第148章 抢先发布，卡脖子（2/2）
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曾德均点了点头，实际上他早在2012年开始，就在申请相关专利了。
2013年形成联盟标准，2014年国家标准立项，这些他都有很高的话语权。
“17个月的时间窗口说长不长，说短也不短，目前亚马逊的Echo，在海外已经开始起量了。”
“按照我们从亚马逊那边得到的消息，Echo今年的销量，大概率要突破200万台。”
Echo在海外热度没传导至国内，用户知之甚少，加上叮咚音箱功能较为单一，用户体验糟糕。
“当下的智能音箱，在国内处于一个叫好不叫座的阶段，我们可以做出一款提升用户体验的产品，一举拿下国内市场。”
“而这里，有我们的设计方案，您可以看看。”
陆远指了指他带来的规划方案。
单品200万的销量，179美刀的定价，三个多亿美刀的销售额。
曾德均的心理防线松动了。
而这，只是一个开始，国内智能音箱的头部出货量，那可都是千万级别的。
在增量市场转为存量市场之前，国内智能音箱的年销量都是三四千万台。
“智能音箱的终局不是音箱，是智能家居的入口，我们完全可以在巨头们没有入场之前，占据优势。”
“我手里有设计方案，有智能家居的行业经验，有操盘能力。”
“而您是专业的，有技术，有专利，又有话语权，联合开发可以掌握先机。”
“就算是将来他们入场，凭借着我们这个时间窗口期的努力，我们依然可以占据一定的市场份额，哪怕只有5%，也够我们吃了。”
巅峰期，单品一年拿下几个亿的销售额，确实是吃得够够的。
主要是这玩意儿用户买回家了，就会留存，会使用，这对品牌形象非常有利。
潜移默化之间，智能音箱的市场，就不可能只有三巨头。
“场景互补，对吧？”
是行业大佬，更是商人，曾德均懂猫王的困局。
他们有技术，但没有任何场景，而音箱天生跟耳机不同，这玩意儿你总不能抱在怀里到处跑吧。
“是的，我们有安全场景的专利，合作可以联合布局智能音响与安全场景结合的专利，形成我们的专利壁垒。”
“说得直白一些，我们就是抢先发布，卡巨头们的脖子，让他们的发展慢下来。”
曾德均又是一笑，，这么直白的话，他已经很少听到了。
“这就是说，你也没有打败小米与阿里的想法喽。”
陆远也乐了：“打败巨头，哪有那么容易，我们敢跟巨头正面抢入口，抢市场，已经是很有勇气了。”
前世，别的品类不好说，但智能音箱这块儿，就真的是小度，小爱，天猫精灵的天下了。
三巨头各领风骚一个时间段，到了2025年，小爱同学的市场份额逼近50%，一家独大。
百度与天猫精灵各自占据的市场份额也极大，留给其他厂商的市场份额还不到3%。
这是真真的把市场给做死了，不给其他厂商留生存空间，只能沦为他们的代工厂。
如果说，能够在专利技术等等方面，卡一卡巨头们的脖子，受益的绝对不只辰远。
“有点意思，说说你的合作想法吧，都有哪些合作方案。”
曾德均终究还是动心了，最后一次创业了，想成功的执念让他动心了。
“好，那我就说说。”
陆远内心一松，要说服这种人老成精的行业大佬，不是一件容易的事儿。
陆远走的还是攻心策略，利用其想成功一次的心理。
“第一个合作方案是最简单的，就是您出任我们的声学顾问，负责协助声学设计，调音，音质验收。”
这套合作方案，跟曾德均跟京东，360的合作模式差不多，都是可以兼职的。
好处是可以快速启动，且不占用曾德均的时间。
劣势就是绑定不深，可以服务多个厂商，甚至是直接竞品。
“第二个，就是猫王承接我们的设计与生产，包括外观设计，声学设计，模具开发，生产交付。”
不待陆远说完，曾德均就摆了摆手打断道：“这个就算了，设计还好说，生产我们没那个能力。”
猫王产能有限，接辰远的代工，肯定会影响自身产品。
曾德均的打断，没有影响陆远的心情，反倒是内心一喜。
肯打断，说明他已经正儿八经在听，在考虑具体的合作方案了。
“第三个合作方案，就是联合开发加上资本合作。”
辰远与猫王联合开发，双方共享技术成果，辰远提供安全场景技术，猫王提供声学与智能音响平台。
在资本层面，辰远可以参与猫王的融资，或者双方在下一轮融资时交叉持股。
“融资？交叉持股？”
曾德均喃喃自语。
“是的，没错，您是行业里的老师傅，我们是小学生，但小学生也有小学生的好处，那就是可以冲劲十足。”
“用资源互补的方式，用资本的方式，我们可以把梦想落地。”
“另外，辰远只做智能音箱，不会碰复古收音机，也不会做音箱以外的任何音频硬件，我们是两条赛道，完全不影响猫王的独立性。”
陆远要的只是一个智能家居入口，无意深度介入行业。
而曾德均不同，他深度耕耘于这个行业，可以说音响就是他的命。
没有了曾德均，陆远还可以找其他人合作，反正捣鼓一个音箱出来，不算什么难事儿。
最多也就是技术壁垒没那么深，布局失败而已。
陆远输得起，而他曾德均不行。
“但是融资是一件大事啊。”
“确实，融资是一件很大的事儿，暂时来说我们也拿不出那么多钱，需要等到下一笔融资款到账。”
曾德均的公司当前估值不算很高，他的那个众筹收音机是纯手工制作。
27道工艺，60天大的工期，纯手工，就意味着产能极其有限，实际上众筹的1800台，已经是他们产能的极限了。
纯手工制作，这种上古忽悠人的流程，完全不符合现代工业逻辑。
要想真正的商业化，获得融资，肯定要新建自动化产线的，这个曾德均当然懂。
所谓的融资是一件大事，也是不想现在融资，怎么着都得等估值高点再说。
“那其实咱们可以回到第二条那里，您的公司虽然产能有限，但可以选择代工厂啊。”
“咱们可以把融资先放一放，或者我直接给您一个高的估值也不是不行。”
智能音箱的供应链，几乎都在深城周边，曾德均兼任着那么多头部公司的职务，这个人脉力实在是太强悍了。
尤其是曾德均跟音响头部代工厂奋达科技关系紧密，这可是未来小爱同学的代工商啊。
抢先一步把奋达给拿下，让他们不能给小米代工，这不也是一种卡脖子么？
“猫王负责设计加生产，硬件开发这边我们自研，这一点我们已经有一定基础了，辰远目前有硬件团队。”
“然后我们找一家代工厂配合，让他们来专业生产，这样不仅能满足我们的产能，也能同步满足猫王收音机后续的产能。”
猫王以设计顾问的身份参与，收取设计费加声学顾问费，但不负责生产。
辰远自行对接代工厂，控制成本与质量，这种合作模式就是猫王参与但不主导。
这也是陆远比较倾向的合作方式，他不想把智能音箱的主导权完全压在曾德均的身上，虽然说现在他们缺技术。
当然，入股曾德均的公司也是他想要的，曾德均在音频行业里的话语权，手里的专利技术太让人眼馋了。
“哦，你能给一个怎样的估值？”
曾德均一脸玩味的看着陆远，这小子还真有意思，明明说自己兜里没几个子儿，还敢说出高估值。