第94章 客大欺店（2/2）

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“什么，又要推出新政策！”

几个人都瞪大了眼睛，脸上阴晴不定，每根皱纹里都刻著一行字：

——你们曙光机电怎么还没完没了了！

別看大家刚才还在拼命夸奖林海泉的远见卓识，说什么未来林董如何做，他们一定会紧紧跟隨。但林海泉这些年折腾出来的新举措，实在是让大家应接不暇啊。

虽说每一次林海泉的新政都是对的，自己跟著做也確实取得了收益，但这马不停蹄地跟著跑，身体累也就罢了，心也累得很呢。

“林董，你们曙光机电又打算怎么做了”曹兴发心惊胆战地问道。

林海泉道：“我准备通过所有的供应商，以后曙光机电这边的货款，每半月结算一次，每月的1號和16號就是结算期，绝不拖欠供应商的货款。”

“不拖欠供应商的货款！老林，这这这……这没啥必要吧！”曹兴发几乎要跳起来了。

在此前，水泵厂商把水泵卖给客户，客户付款是有一定周期的，有时候拖上几个月也是寻常事。曙光机电发起的不接受欠款的举措，一举解决了客户拖欠问题，现在各家企业有样学样，回款速度都比过去加快了若干倍，让大家都尝到了甜头。

但另一方面，水泵厂商对於自己的供应商，也是有欠款的。比如说从铸造厂那里採购一批铸造毛坯，大家的习惯都是先欠著钱，等到把毛坯生產成水泵，水泵销售出去，收到了客户的货款，自己再和铸造厂结算毛坯的费用。

採取这种做法的原因，在於一些水泵企业流动资金紧张，如果所有的原材料都要现买现结，那么根本无法支撑起连续的生產。

铸造厂一开始也不愿意接受这种赊欠的方式，无奈他们相互之间也在內卷，有些铸造厂同时向水泵厂赊销，於是就能得到订单。水泵厂卖出了水泵，也的確能够回款，相当於垫出去的资金取得了不错的回报。

其他铸造厂没办法，也只能跟著接受赊欠的方式。一来二去，赊欠就成了惯例，即便水泵企业的资金並不紧张，採购铸造件的时候也同样选择赊欠。

道理很简单，能赊欠的时候，干嘛要急著付钱有钱攥在自己手上不香吗

顺便说一下，铸造厂从铸铁批发商那里採购铸铁的时候，也同样选择了赊欠的方式。至於批发商，自然就是先欠著钢铁厂的钱了。

三角债不就是这样形成的吗

可是，现在林海泉却突然表示，曙光机电要打破这个规则了，主动承诺每半个月给供应商结算一次货款，相当於把供应商的回款周期缩短到了半个月之內，这可是一个疯狂的决定。

“老林，这个没啥必要吧。”魏金龙劝道，“大家不都是这样的规矩吗你不用觉得欠那些供应商的钱有什么不好，他们也同样欠著上游的钱呢。”

“可是，咱们为什么不允许客户欠咱们的钱呢”林海泉问道。

“因为……”几个人一时都有些语塞，同时隱隱地有些理解林海泉的思维了。

林海泉道：“我也是因为这一次收欠款的事情，才想到其实我们公司也欠著供应商的钱。將心比心，我想那些供应商应当也不愿意背著高额的应收款吧”

曹兴发整理了一下自己的思路，说道：“林董，我觉得呢，这种事情还是要看各自的底牌。我听人说过一句话，叫客大欺店，店大欺客。我们为什么能够逼著客户还钱，还是因为我们的水泵质量好，在市场上抢手，不怕没人买。

“而咱们长屿的那些供应商，他们的货不卖给我们，还能卖给谁我们就算欠著他们的货款，他们也只能认了，谁让咱们是大买家呢”