第92章 你看你怎么选吧（1/2）

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“杜局长，这是我刚从老家带来的墨鱼乾，送给杜局长尝尝。我们那几台水泵的款子，已经拖了快三个月了，您看啥时候能给我们结一下”

“张主任，你看这瓶古井，我一口闷了，你就看在我老唐这些年风里雨里的那点苦劳，把我们的欠款付了吧。”

“陆总，你行行好，救我一命，把货款付给我们吧。”

“邱经理，我现在是彻底没办法了，你今天如果不能给我结清，我就死在你面前了……”

全国各地，各种人情戏、苦情戏、悲情戏密集上演，曙光机电的水泵经销商们使出十八般解术，缠著各自的客户，只有一个要求，那就是儘快地结清他们所拖欠的全部货款。

林海泉宣布的新政策，遭到了少数经销商的抵制，其中还包括了两位销冠级別的能手。但林海泉丝毫不为所动，在公司內部放出狠话，说寧可销售量下降一半，也绝不妥协。

他派出林晓白再赴明州，在叶佳佳的帮助下，联繫了更多的媒体，对曙光机电的质量提升行动进行了密集的报导，保持了曙光机电品牌在水泵用户群体的热度，用以对冲由於一部分经销商退出而带来的销售下滑。

这其实就是一场比谁先眨眼的游戏，林海泉下定了决心，也做好了遭受损失的心理准备，大多数经销商便不敢再对抗下去了。

陆续有一些经销商与曙光机电重新签订了代理协议，接受新的代理条件，承诺在三年之內消除所有的欠款。而当第一批签完城下之盟的经销商启程离开长屿时，其余的经销商便知道大势已去，只能一个个低眉顺眼地来到曙光机电，向林海泉表示臣服。

至於那些坚决不接受新条件的经销商，林海泉在要求他们还清欠款之后，便开始招揽新人去接替他们留下的空白。由於老经销商的退出，原有的市场份额落入了其他水泵厂商的手中，这些新人需要重新进行开拓，难度自然是不言而喻的。

虽然如此，但依然有大批的商人涌向曙光机电，要求接手那些空白市场。原因无它，曙光机电现在是水泵市场上的宠儿，经销曙光水泵是必定能够赚钱的。

既然能够赚钱，那么自己垫资囤货也不是不能接受的。正如张祥元预言的那样，“能够欠款”並不是经销商的第一诉求，能够赚钱才是。

签订了新协议的经销商们回到自己的销售片区，便马不停蹄地开始回收货款。他们找到自己的客户，向他们添油加醋地讲述了曙光机电的新规，鼻涕一把眼泪一把地哭诉自己的困难，央求对方儘快付款。

“什么，那个姓庄的海东人又到公司去討债了，还没完没了了是吗！”

岭南海滨，地產商胡裕才听著大哥大里助理廖凯报告的消息，脸上露出了一丝怒色。

“你跟他说，我在下屏湾，他如果有胆子，就到下屏湾来找我要钱。只要他敢来，我一分钱都不会少他的。”胡裕才霸气地吩咐道。

洪裕地產公司的办公室里，廖凯放下电话，看著面前的曙光水泵经销商庄青，小声说道：

“小庄，我们老板不高兴了，你是不是再缓缓”

对於这位来自於长屿的年轻人，廖凯的印象还是非常不错的。

此前，洪裕公司从庄青手上採购了100台曙光牌潜水泵，支付了两成的预付款，余下的八成，也就是7万多元，说好是两个月后支付。而现在，时间已经过去了三个多月，洪裕公司却依然没有付款。

这种情况，在时下的商场中並不罕见。房地產市场如日中天，各家开发商都是號称用八个瓶盖去盖十个瓶子，拆东墙补西墙是再常见不过的操作，至於应该付给供应商、工程队之类的款项，自然也就是能拖就拖，实在拖不过了再说。

关於要拖欠货款的事情，廖凯事先是向庄青说过的，庄青嘴上说著希望洪裕公司儘快付钱，但行动上却並不坚决，私底下还向廖凯透过底，说再拖几个月问题也不大，反正曙光公司那边是可能承受的。

前几天，庄青回了一趟长屿，回来之后便紧急来见廖凯，说是公司有了新规，要求他们要马上归还所有的欠款，而且以后也不再接受赊销的方式了。他还拿出了合同，声称洪裕公司欠的钱已经超出了合同期限，必须在几天內全额付清。

廖凯与庄青进行了沟通，感觉到庄青这一次的態度与此前很不相同，看起来的確是受到了很大的压力。他向胡裕才请示，说是不是乾脆就把货款给庄青结了，毕竟这笔钱的数额並不大，区区7万多元对於一家房地產公司来说，只是九牛一毛。

胡裕才闻言，不以为然地对廖凯说，这只是庄青在卖惨而已。哪有公司会完全不允许经销商欠款的，或许曙光机电那边的確是有收回一部分货款的要求，但绝对不可能是百分之百的收回，而是会规定一个比例。

那么，允许哪些客户拖欠，又要逼迫哪些客户立即还清，就取决於经销商认为哪个客户更好说话了。

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