第三十六章 生活需要一点甜（36）（1/2）
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茶过三巡，包间里的氛围愈发松弛下来。
窗外的天色已经完全暗了，城市的天际线被万家灯火勾勒出模糊的轮廓。
成渚颉放下茶杯，目光落在李铭崧身上，带着几分欣赏，又带着几分亲近。既然已经认可了这个人，有些话就不必再藏着掖着了。他端起茶壶给自已续了一杯，茶水注入时发出轻微的水声，在安静的包厢里格外清晰。
“刚才你说的那些，其实还漏掉了一个关键点。”成渚颉的手指轻轻摩挲着茶杯边缘，语气慢条斯理，却字字清晰。
茶杯胎薄釉润，在他修长的指间转动时，釉面反射出温润的光。
“如果销售部真的需要借助外力来打破某种困局，那为什么高层不直接对外招聘，反而要大费周章，从你们这群销售员里选拔管理者？”
这个问题问得太直接了。
李铭崧微微一怔，随即垂下眼帘，陷入沉思。他拿起桌上刚换好的热毛巾擦了擦手，动作很慢，显然是在借这个动作给自已争取思考的时间。毛巾的热度透过指尖传来，让他的思绪稍微定了定。
这个问题他不是没有想过，只是从未像现在这样被当面点破。
他曾在夜深人静时琢磨过这场内部选拔的用意，每一次都觉得自已想明白了，可此刻被成渚颉这样直白地问出来，才发现之前的那些想法都浮在表面，根本没触及核心。
他拧着眉，脑海里快速掠过各种可能性。
窗外的霓虹灯光透过玻璃洒进来，在桌面上投下斑驳的光影，那些光影随着远处广告牌的变换而不停闪烁，就像他此刻纷乱的思绪。
最后李铭崧试探着开口：“也许是因为这个困局涉及公司的商业核心，外人不可信，也不敢用？”
话音落下，他抬眼看向成渚颉，目光里带着几分不确定。
成渚颉没有急着回答，只是嘴角微微扬起，似笑非笑。他端起茶杯抿了一口，目光从茶杯边缘斜斜地看过来，那眼神像是在说：再想想，还能更深。
这时，旁边的霜寒庭轻轻推了推桌上的碟子，将一块刚剥好的鲥鱼往李铭崧面前送了送。鲥鱼是这家店的招牌菜，鱼肉白嫩细腻，上面还淋着特制的酱汁，冒着热气。
李铭崧下意识低头看了一眼，这才发现自已刚才只顾着说话，筷子几乎没怎么动过。面前的骨碟里空空荡荡，只有一小块之前霜寒庭给他夹的红烧肉，早已经凉透了。
“先吃口菜。”霜寒庭的声音不疾不徐，像是一缕温风，轻轻拂过李铭崧有些紧绷的神经。
李铭崧点点头，夹起那块鱼肉送进嘴里。鱼肉入口即化，酱汁的咸鲜恰到好处。
等他把那口鱼肉咽下，霜寒庭才缓缓接上刚才的话头：“依我看，更可能的原因是，销售部的困局造成者很有可能跟高层关系密切，所以不好借助外力打压。”
他说得平淡，却像一枚石子投入平静的湖面，激起层层涟漪。
李铭崧咀嚼的动作顿了顿，抬眼看向霜寒庭。包厢的灯光在他脸上勾勒出柔和的轮廓，他的表情依然是那副云淡风轻的模样，但那双眼睛里，分明有着深不见底的意味。
“如果是外人空降，别说解决问题了，恐怕刚一进门，就会引起内部的各种猜测和抵触。”霜寒庭端起茶杯，轻轻吹了吹浮面的茶沫，动作优雅从容，“到时候，困局还没破，人心先散了。你想想，销售总监、销售经理，哪个不是人精？”
“要是突然空降一个外人，他们第一时间想的不是配合，而是这个人什么来头、动了谁的奶酪、背后站着谁。他们会用各种方式试探、抵触、甚至暗中使绊子，这是人性，谁都避免不了。”
“况且一个空降的管理，光是熟悉内部关系、化解抵触情绪，就得花上大半年。高层等不起，也赌不起。”
霜寒庭说完，目光淡淡地扫过桌面，又给李铭崧夹了一筷子青菜。
成渚颉点点头，接过话茬：“所以这种内部选拔的机制，表面上看是给基层员工一个上升通道，是给公司注入新的活力，但实际上不会惊动那些‘既得利益者’。”
他顿了顿，目光落在李铭崧脸上，像是要确认对方是否听懂了这层意思。李铭崧的眉头微微蹙起，眼神里有什么东西正在慢慢凝聚。
成渚颉的手指在桌面上轻轻叩了叩，继续道：“而且从基层选拔上来的人，从某种意义上来说那是他们看着成长起来的，是‘自已人’，就算心里不服，面上也挑不出什么理。而且，从基层上来的人了解公司、了解业务、了解人际关系，上手快，磨合期短，是最优解。”
李铭崧听着听着，只觉得思绪被打开了，原来如此。
这场选拔，从一开始就不是简单的“择优录取”，而是一场精心设计的“内部平衡战”。
高层既要打破僵局，又不想引起震荡，于是选择了最温和、也最隐蔽的方式。从内部培养新的力量，用新人去冲击旧有的格局。
新人没有背景、没有根基，唯一能依靠的就是高层的信任和支持，这样的人最好用，也最听话。
他想起这周以来，那些看似寻常的考核、那些若有若无的观察，此刻再回想，每一步都透着深意。
“看来……”李铭崧缓缓吐出一口气，苦笑着摇摇头，“我这点道行，还是太浅了。”
他说这话时，目光落在面前的茶杯上。茶水已经凉了，茶汤的颜色比刚才深了一些，几片茶叶沉在杯底，安静地蜷缩着。
霜寒庭看了他一眼，唇角微微勾起，没有说话。但他放在桌下的手，轻轻覆上了李铭崧的手背，指腹在他手背上摩挲了两下，带着安抚的意味。
这个动作很轻，却让李铭崧心里一暖。
成渚颉倒是笑了起来，笑声里带着几分欣赏。这个人能听得进去，也能想得明白，是个可塑之才。他见过太多人，话说到这份上了还是一脸茫然，或者明明听懂了却不甘心承认。
李铭崧不一样，他听得进去，也承认自已的局限，这种心态很难得。
眼看着李铭崧神色渐明，成渚颉端起茶壶，给自已续了一杯，又给李铭崧添上。茶水注入时，热气袅袅升起，茶香四溢。
成渚颉的语气越发随意起来：“既然说到这儿了，那就再多说几句。”他放下茶壶，目光在对面两人身上来回转了转。
“从销售员到销售主管，最难的其实不是业务能力的提升，而是思维模式的转变。”成渚颉伸出一根手指，点了点桌面，声音压得低了些，像是在说什么重要的秘密，“过去你是一个人，为自已负责，只要业绩做上去，奖金拿到手，就算完成任务。可一旦成了管理者，你的价值就不再体现在个人业绩上，而是体现在整个团队的产出上。”
他顿了顿，见李铭崧认真听着，便继续往下说：“这是个很微妙的转变。有些人做销售的时候风生水起，一当上主管就水土不服，为什么？因为他还在用过去的思维做事，什么事都自已冲在前面，不懂得带队伍，不懂得用人，最后把自已累个半死，团队还一盘散沙。”
李铭崧若有所思地点点头。
“还有一点，思考问题的角度也要变。以前你是执行者，考虑的是怎么拿下这个单子、怎么搞定这个客户，这叫战术思维。”
“可当你坐上管理的位置，你就得学会从部门的角度看问题，从战略层面去思考，这个季度团队的总体目标是什么？资源怎么分配？人员怎么搭配？哪些项目要重点突破，哪些可以暂时放一放？这些才是你应该操心的事。”
成渚颉说完，端起茶杯抿了一口，目光在李铭崧和霜寒庭之间来回流转，眼底浮现出一丝意味深长的笑意。
“眼下，就有一个让你提前适应这种思维转变的机会。”他顿了顿，放下茶杯，语气里带着几分促狭，“需要我提醒你是什么吗？”
李铭崧愣了一下，顺着成渚颉的目光看向霜寒庭。霜寒庭正低着头喝茶，侧脸的线条在灯光下格外柔和，嘴角似乎噙着一丝若有若无的笑意。
李铭崧的目光在他脸上停留了几秒，又转向成渚颉，眼底划过一丝思索，但还是感觉隔着一层纱，看不真切。
霜寒庭抬起头来，他的目光与李铭崧相遇，眼底带着温柔的鼓励。他放下茶杯，手再次温柔地覆上李铭崧的手背。这一次不是桌下，而是明明白白地放在桌面上，五指与李铭崧的五指交缠，掌心的温度清晰地传递过去。
两个人的姿态亲密却不张扬，看得成渚颉忍不住在心里啧了一声，这家伙，谈恋爱倒是谈得挺投入。
“现在你的目标是如何通过考核成功留在京市，你要怎么达成这个目标呢？”霜寒庭的声音很轻，却字字清晰，像是指引，又像是启发，“如果按照渚哥刚才说的，从管理者角度思考，你会怎么规划？”
那只手的温度恰到好处地传来，让李铭崧原本有些纷乱的思绪渐渐沉淀下来。他低头看了一眼两人交握的手，又抬起头，对上霜寒庭温和的目光。那目光里没有催促，没有压迫，只有满满的信任和期待。
就在这目光中，李铭崧仿佛找到了一条清晰的路径。之前那些模糊的概念、那些零散的碎片，此刻开始在他脑海中自动拼接、整合，逐渐形成一幅完整的图景。
李铭崧深吸一口气，感觉思路从未如此清晰，“我需要更了解星河这次选拔人才的标准。”
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