第131章 想当我的供应商？（1/2）

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陈国强愣住了。

他来之前，在车里坐了二十分钟，把开场白改了三遍。他想过谈判桌上的针锋相对，想过利益交换时的暗流涌动，甚至想过被拒绝后的体面退场。

唯独没想过，会是在一个满地瓷砖碎渣的工地旁边，跟一个嘴里叼着棒棒糖的女学生，聊他公司的未来。

“我们缺的，是愿意帮我们养猪的……合作伙伴。”

这句话在他脑子里转了两圈，越转越不是滋味。

帮你们养猪？

他陈国强，天润肉业的老板，手底下管着一百多号人，在省城猪肉圈里摸爬滚打了十几年——你让他去给一个小丫头片子养猪？

“罗总，你是在开玩笑吗？”他把烟掐灭在凳子腿上，语气已经不太好了。

“陈总，你看我像是在开玩笑吗？”

罗熙缘把书包往前挪了挪，从里面掏出一个巴掌大的笔记本。本子封皮磨得发毛，边角卷着，一看就翻了不知道多少遍。

她翻开其中一页，随口念了起来。

“天润肉业，注册资本五百万，法人代表陈国强。主营业务生猪屠宰、白条肉批发。主要客户为省城各大农贸市场及中低端餐饮店。旗下拥有一家年屠宰能力十万头的屠宰场，设备老化，环保评级连续两年不达标。”

陈国强的表情变了。

“公司负债二百三十万，主要为设备改造贷款。现金流紧张，最近三个月，有两次延迟发放员工工资的记录。”

她合上本子，抬头看他。

“陈总，我说的，对吗？”

陈国强没吭声。

不是不想说，是不知道说什么。这些数字，连他自己的财务总监都不一定记得这么清楚。他张了张嘴，喉结动了一下，最后挤出来的只有一句话。

“你调查我？”

“陈总言重了。”罗熙缘把本子塞回书包里，动作很随意，就跟把语文课本放回去一样。“商场如战场，了解对手是基本功课。不过，如果你愿意成为我的朋友，这些功课，以后可以免了。”

大卫·陈在旁边听着，嘴角抽了抽。这丫头，先把人扒光，再说“咱们交个朋友吧”，这交友方式，全世界独一份。

罗熙缘把棒棒糖从嘴里拿出来，朝不远处指了指。

那边，十个新签约的“城市合伙人”正跟着张伟，围在一张分割台前学刀工。李麻子手里攥着把剔骨刀，姿势别扭得像在给猪做手术。张伟站在旁边，一脸嫌弃，伸手去纠正他的握刀角度。

“陈总，你看到了吗？”罗熙缘收回目光，“他们，就是我们罗氏零售端的未来。也是省城猪肉行业的未来。”

“我们会把他们从散兵游勇，变成训练有素的正规军。给他们最好的产品，最系统的管理，最稳定的供应链。”

“而你，陈总，现在有两条路。”

她竖起一根手指。

“第一条，继续守着你那个环保不达标的屠宰场，跟一群小贩子在低端市场里抢食。你的设备每年折旧多少万，你自己心里清楚。那笔贷款的利息，每个月也在滚。你能撑多久？三年？五年？”

她又竖起第二根手指。

“第二条——加入我们。”

“把你的屠宰场，按我们罗氏的标准，升级成一个现代化的食品加工中心。把你手里那些散养户，转化成我们体系内的合作养殖户。你不再是一个二道贩子，你是我们'罗氏生态'里最关键的一环——生产和加工基地。”

“我们管品牌、渠道和标准。你管生产。”

她顿了顿，把棒棒糖重新塞回嘴里，含含糊糊地补了一句。

“我们不是来吞你的。是来拉你一把的。”

陈国强盯着她看了很久。

这个穿校服的小姑娘，说话的口气，比他见过的任何一个商人都大。可偏偏你挑不出毛病——她说的每一句，都踩在点子上。

他确实很缺钱。设备确实该换了。环保那关，他靠关系压了两年，但压不了一辈子。

更要命的是她说的最后那句话。

“让你从一个赚辛苦钱的屠宰场老板，变成一个赚技术和管理利润的现代农业企业家。”

赚辛苦钱。

这四个字扎得他最疼。

他干了十几年，起早贪黑，跟猪血和内脏打交道，身上的腥味洗都洗不掉。老婆嫌他臭，儿子在学校被同学笑“你爸是杀猪的”。

他不是没想过转型。但他不知道往哪儿转。

现在，有个人站在他面前，给他画了一条路。

这条路上有品牌，有标准，有体面。

可问题是，这条路，是别人铺的。走上去，就得听别人的。

“我需要时间考虑。”他说。

“当然。”罗熙缘答得痛快。

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