第124章 重新定义新规（1/2）

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“王经理，慢慢说，出什么事了？”罗熙缘的声音很平静，听不出任何波澜。

这种镇定，通过电话线传到了王德发的耳朵里，让他原本焦躁的心情也平复了些许。

“罗总，我们酒店的后厨……炸锅了！”王德发深吸一口气，“不是真的炸了，是……是为了你们家的猪肉，吵翻天了！”

罗熙缘有些意外：“为猪肉吵架？怎么回事？”

“还不是因为你送来的那批新品种猪肉样品！”王德发的声音里带着一丝哭笑不得，“李大厨拿那块梅花肉做了个炭烤，拿五花肉做了个东坡肉，结果……乖乖，那味道，整个后厨的人都跑来围观了。”

“然后呢？”

“然后李大厨当场就宣布，以后酒店的顶级猪肉菜品，只用你们罗氏农场的这个新品种。这下可捅了马蜂窝了！我们酒店原本的猪肉供应商，那个天海食品的刘老板，今天下午直接堵到我办公室来了，说我们不讲规矩，要单方面撕毁合同。”

罗熙缘听明白了。

这是动了别人的奶酪了。

金海湾是五星级酒店，猪肉的采购量不小，而且是标杆。一旦金海湾全面换用罗氏的猪肉，就等于向整个省城的餐饮界宣布，天海食品的肉，不行。

“刘老板怎么说？”

“还能怎么说？先是拍桌子，说我们违约要赔钱。后来又放软话，说愿意降价百分之十，只求我们保留一部分采购额。”王德发叹了口气，“罗总，不瞒您说，刘老板跟我们合作了五年，他哥哥又是市卫生局的，关系盘根错节，我这边压力也很大。”

“所以，王经理你这通电话，是想让我降价，还是想让我放弃？”罗熙缘的声音听不出喜怒。

电话那头沉默了。

王德发是个聪明人，他知道这话该怎么说。

“罗总，我当然是站在您这边的！李大厨说了，吃了你们的猪肉，别的肉都成了将就。我们金海湾要做就做最好的，这个品质，降不了。”

“但是……”王德发话锋一转，“天海那边，我们也不能得罪得太死。所以我想跟您商量一下，您看能不能……在供货模式上，想想办法？”

“什么办法？”

“比如说，你们这个新品种的猪肉，能不能搞个‘金海湾特供’？只供应给我们酒店，市面上其他家都没有。这样一来，我们酒店就有了独家卖点，天海那边，我也有话跟他们说，不是我们不用他的肉，是你们罗氏的肉太高端，我们是作为特色菜品引进的，不影响常规采购。”

罗熙缘笑了。

这个王德发，算盘打得真精。

他这是想用一个“独家特供”的名头，把罗氏农场绑定在金海湾的战车上。

既能提升酒店的档次，又能安抚原来的供应商，还能让她罗熙缘承他一个人情。

“王经理，你这个提议不错。”罗熙缘话锋一转，“但是，‘独家’这两个字，分量很重，价格嘛……恐怕也要体现出它的分量。”

王德发心里“咯噔”一下，知道这小丫头不好糊弄。

“罗总您说，只要要求合理，我们都好商量。”

“第一，既然是独家特供，那定价权就在我。以后这款猪肉的价格，随行就市，每个季度调整一次。”

“这个没问题。”

“第二，也是最重要的一点。”罗熙缘加重了语气，“我需要王经理你帮我一个忙。”

“您说。”

“帮我约一下天海食品的刘老板，我想跟他当面聊聊。”

王德发愣住了：“罗总，您要见他？这……不合适吧？你们是竞争对手，见面了怕是……”

“王经理，生意场上没有永远的敌人，只有永远的利益。”罗熙缘的声音带着一种与年龄不符的沉稳，“我想跟他谈的，不是竞争，是合作。”

王德发彻底懵了。

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