第一百二十五章：五十万一坛（2/2）

陈鹏想了想，继续说道：“那我换种方法来说，换算成人民币，大约多少？”

听了这话，楚云帆心中暗自盘算，那块玉石几经使用，所剩无几，虽然不好量算，但是骨磨一下还是能得到一个模糊的值的，楚云帆开口说道：“十万一坛？差不多吧，不会比这个多了，但是也少不了多少。”

陈鹏和周平一起狠狠的吸了一口气。

十万一坛，这个灵气成本真是不少啊，两个人都不是没见过钱的恶人，但是，这种成本还是头一次听说。

周平一听，和这个成本呢比起来，自己酿造过程中的人力物力完全可以无视了啊，十万啊，自己虽然在行业内颇有名声，但是这几天好像还真不值这个价。

陈鹏像的就更多了，开口说道：“这么高的成本的话，定价还真就不好说了，周哥，世界范围内，有这么贵的酒么？”

周平说道：“肯定是有啊，这个世界上有钱的人多了去了，但是，成本呢这么高的好像是没有啊。按照云帆说的，咱们这可是世界第一的灵酒啊，我觉得价格高一点也可以，毕竟，再高也有人买得起，而且，这是一坛的成本啊，咱们还可以分成小瓶啊，分成个十瓶也不是问题吧。”

陈鹏楚云帆恍然大悟，对啊，现在是坛子，不代表以后也要按照坛子来装，来卖，分成十分甚至更多也还是毫无问题的。

楚云帆说道：“没错，咱们还需要继续研究一下啊。”

陈鹏说到：“云帆，我感觉咱们的定位需要改变一下了。”

楚云帆奇怪的说道：“怎么？”

陈鹏说到：“没有灵气的版本，咱们就不需要了。”

楚云帆若有所思，对陈鹏说到：“理由呢。”

陈鹏说：“咱们这一坛灵酒的成本这么高，售价肯定也不会低了，这就是利润，如果想打开市场的话，还是走高端路线比较好，既然走了高端路线，就不要去管低端路线好了。”

楚云帆不太明白，问道：“怎么呢？”

周平也是一脸疑惑的看着陈鹏，陈鹏叹了一口气，说道：“你们还是不明白品牌的重要性啊。”

陈鹏开始了他的科普：“品牌，差不多就是和商标一个意思，在你创下品牌的同时，大众对你这个品牌，对你们这个集体自然内心就有一个定位了。”

“同样的包，为什么香奈儿，LV就比人家买的贵几千倍乃至几万倍？因为人家的品牌形象深入人心，它就是奢侈品”

楚云帆不甚明白，到底他还是对这个世界有着一些隔阂。

陈鹏叹了口气，用更加直白的话说道：“我也不说那么多了，就拿咱么举例子吧，两种情况。”

“一，咱们酒上市了，就比如说咱们这十万一坛成本的酒，卖五十万！”

“大众形象是怎么样的？这酒卖五十万？能有人买么，想钱想疯了吧？他们不会知道咱们的成本到底有多少。”

“但是，一旦坚持下来的，打开了市场，有了客户，这么一来，所有人都知道咱们的酒，卖得贵，但是，因为好所以卖得贵，当然了，这也是需要运作的。”

楚云帆听得有趣又有道理，就说到：“第二呢？”

陈鹏歇了一下，抿了一口灵酒，顿时感到神清气爽，继续说道：

“第二，咱们的品牌退出去了，五十万的酒，没人买，或者已经开始有人买了，但是这饿时候，咱们没有灵气版本的酒开始推向市场了。”

“大众会怎么想？”

楚云帆说道：“这酒摆那么贵卖不出去了吧，谁买五十万的酒谁是傻子，我花几百块钱买的还不是养的？。”

陈鹏一拍手，说道：“没错，就是这个道理，有钱我也不买啊，我买你的酒，结果和人家的差不多，当然了，其实差很多，但是不是谁都知道啊，我有钱，但是我花钱装不了那个逼，谁还买啊？”

“这就是捡了芝麻，丢了西瓜，达芙妮这个品牌，就是从面向了中学生的低端市场开始衰落的，论赚钱，还是高端市场比较好，何况，不推向高端市场，咱们这成本，根本收不回来，也浪费了咱们这么好的酒了。”

楚云帆一听，确实是这么个道理，做生意，赚的就是钱，面向高端市场反而省心了。

当下拍板说道：“你说得对，以后只卖灵酒，不卖凡酒，就按照你觉得例子了，五十万一坛！”