第130章（2/2）

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但这不是长久之计。五月中旬，李建功召集公司全体开会。

其实也就五个人：他、柳如烟、陈志平，还有新招的两个业务员小赵和小孙。

“咱们公司现在做的是贸易，赚的是信息差和渠道钱。”李建功在白板上画图。

“但这有三个问题：第一，不稳定，今天有这个货，明天可能就没了；

第二，利润率低，就是赚个辛苦钱；第三，风险大，毕竟很多是计划外的东西。”

“那怎么办？”小赵问。他是省城本地人，二十出头，脑子活，但没经验。

“我们要转型。”李建功说，“从贸易转向实业，从中间商转向生产商。”

“可建厂要钱啊。”柳如烟说，“咱们现在这点资金，建个车间都不够。”

“不用自己建。”李建功早有打算，“可以合作。

省城周边有很多社队企业，设备闲置，工人没活干。

咱们出订单、出技术、出管理，他们出厂房、出设备、出人工。利润分成。”

“这能行吗？”陈志平怀疑，“社队企业归公社管，咱们一个外来公司，人家能听咱们的？”

“所以要先找试点。”李建功说，“我选了一个地方。

城北的红旗公社，他们有个农具厂，现在半停工状态。

我昨天去看了，厂房和设备都能用，就是没活干。

公社主任姓刘，我跟他说了合作意向，他很有兴趣。”

第二天，李建功带着柳如烟去了红旗公社。

农具厂确实萧条，院子里长着荒草，车间里只有几个老师在修农具，年轻人都去地里干活了。

刘主任是个黑瘦的中年人，说话实在：“李经理，不瞒你说，我们这厂子快黄了。

计划经济，农具都是县农机公司统一生产，我们这种小厂，分不到任务。

工人没活干，只能回家种地。”

“刘主任，如果我有订单，你们能不能做？”李建功问。

“什么订单？”

“比如，这种铁皮文件柜。”李建功拿出图纸，“机关单位都需要，但计划供应不足。

技术要求不高，就是铁皮裁剪、折弯、焊接、喷漆。”

刘主任仔细看了图纸：“这个我们能做！

我们厂原来就是做铁制农具的，有冲床、剪板机、电焊机，工人都会。就是……原料怎么办？铁皮要计划指标。”

“原料我想办法。”李建功说，“你们只管生产。

每做一个文件柜，我给你们十五块钱加工费。一个熟练工一天能做两个，就是三十块。

厂里留十块作为管理费和设备折旧，剩下的发给工人。”

一天二十块？刘主任眼睛亮了。

一个壮劳力在生产队干一天，挣十个工分，也就值七八毛钱。二十块，是近三十倍！

“李经理，你说真的？”

“白纸黑字，签合同。”李建功说，“我先下二百个的订单，预付百分之三十的加工费。

但有两个条件：第一，质量要合格，我会派人来质检；第二，要保密，对外就说你们在完成公社的生产任务。”

“没问题！”刘主任当场答应。

合同很快签了。