第127章（2/2）

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

回到厂里，他把情况跟核心班子说了。

柳如烟担心：“建功，马县长这是盯上咱们了。以后会不会处处刁难？”

“有可能。”李建功很冷静，“所以咱们得更快发展，把企业做大做强。

等咱们成为县里的利税大户，成为省里的明星企业，有些事就好办了。”

“怎么发展？”陈原问。

“两条腿走路。”李建功在白板上画图，“一条腿，继续做出口，这是咱们的根基。

另一条腿，开始做内销，这是未来的方向。”

“内销？计划外的产品，往哪卖？”小周问。

“我最近研究政策，有些新动向。”李建功说。

“大城市开始试点‘农贸市场’，允许农民和社队企业销售完成统购任务后的剩余产品。

虽然量不大，但这是个口子。

另外，一些单位的后勤部门，也开始有采购自主权了。”

他顿了顿，说出一个大胆的想法：“我想去一趟沿海地区。”

“沿海地区？”众人都愣住了。

“对，沿海地区。”李建功眼睛发亮，“那是现在最大的市场，也是时尚的风向标。

咱们的产品如果能打进沿海地区，意义重大。

而且，沿海地区轻工业发达，咱们可以去学习，去合作，甚至去挖人才。”

这个想法太大胆了。

从偏远的林源县到沿海地区，隔着小半个国内，人生地不熟，怎么打开局面？

“我去。”小周主动请缨，“我在外贸公司时，跟沿海地区外贸局的人打过交道，有几个熟人。”

“不，这次我亲自去。”李建功说，“如烟跟我一起，负责财务和谈判。

陈原在家抓生产和研发。

小周继续盯出口订单。老杨管好厂子。”

八月初，李建功和柳如烟登上了去沿海地区的火车。

三天两夜的硬座，下车时腿都肿了。

但站在沿海地区站广场，看着眼前熙熙攘攘的人流、高耸的楼房、穿梭的电车，李建功觉得一切都值了。

他们住进南京东路附近的一家小旅馆，每天早出晚归。

李建功的策略很简单：先看，再问，最后谈。

他看百货公司的柜台，看食品商店的货架，看自由市场的摊位。

沿海地区的商品确实丰富，很多省城见不到的东西这里都有。

但他也发现，沿海地区人对“外地货”有偏见，觉得土，觉得不够精致。

他问售货员，问顾客，问小商贩：什么东西好卖？什么价格能接受？喜欢什么样的包装？

最后，他选定了两个突破口。

一是当地的第一食品商店，这是沿海地区最大的食品店，每天客流量上万；

二是一家涉外友谊商店，那里有外汇券柜台，能卖高价。

他带着样品去第一食品商店采购科。

科长是个沿海地区老师傅，看了他们的菌菇脆片和蜂蜜核桃仁，尝了尝，点点头：“味道可以。但你们是外地厂，没名气啊。

我们柜台紧张，要上架可以，但要先付上架费，还要保证每月销量，达不到就撤柜。”