第484章 循循善诱（1/2）

“本地O2O赛道核心其实是支付赛道。”林渊解释道，“O2O是一个下沉的快消类产品，它的本质，是每天都在发生的高频交易。这一点，马总您应该有一定了解吧？”

Pony马点了点头。确实如此，这就是高频与低频。游戏可以不玩，你吃饭不能不吃吧？

林渊继续分析：“马杰克搞的电商，虽然体量庞大，但对于普通老百姓来说，买衣服、买电器，并不是每天都必须发生的刚需。消费频次绝对不可能像吃饭、看电影这种团购类目这么高。因为团购是实打实地解决吃喝玩乐，能带来立竿见影的省钱和便利，所以用户一旦养成习惯，每天都会打开它。”

“所以，只要未来智能手机真正落地，通信基站的网络带宽打通。”林渊循循善诱，“团购软件就不再局限于电脑端，而是完美移植到每个人的口袋里。到时候，用户随时随地都在掏手机进行小额高频支付，到时候这个赛道将会真正的迎来他的巅峰。”

Pony马点点头，显然对于这个场景他是想到过的：“这点大家昨天在会上其实都形成共识了。现在最大的阻碍，就是客观硬件还没跟上，老百姓买不起昂贵的智能机。”

“硬件跟上只是时间问题。一旦地图、GPS定位这些基础设施成熟，O2O就能立刻融合衍生出下一个超级类目——外卖。”

林渊看着Pony马，抛出了这个在2010年还非常超前的概念。

“外卖解决的是人性的终极痛点：懒。没有谁是天生勤快的，如果有条件，所有人都希望饭菜能直接送到嘴边。”

林渊的语气很有煽动性，“更重要的是，咱们华国拥有全世界最庞大、最吃苦耐劳的底层劳动力市场。这意味着，未来我们的末端配送人工单价会被压得极低！这种商业模式如果放在欧美，高昂的人工费根本行不通，但在华国，这绝对是一座未被发掘的千亿级金矿！”

Pony马听得十分专注，不自觉地点了点头。他懂技术，也懂人性，林渊这番基于华国特殊国情的人口红利分析，非常精准。

但这还没完，林渊今天来，就是要彻底把企鹅的战略目光引向线下的血海。

“基于这个庞大的同城配送网络，我还有两个更深远的设想：出租车网约化，以及同城即时快递。”

林渊毫无保留地，将昨天在车上给马杰克画的那张超级大饼，原原本本、逐字逐句地对着Pony马又画了一遍！

这就是林渊精心策划的“阳谋”。

他要怎么才能在BAT这三座大山的夹缝里浑水摸鱼、左右逢源？

第一步，就是要让他们打起来！怎么打？就是把未来最赚钱、最耗费精力、人力的超级蓝海，同时摊开在他们所有人面前！

虽然这帮巨头都有着极高的战略眼光，隐约能看到未来的方向，但他们绝对不知道具体的发力点和落地模式。而林渊知道。

所以，他昨天撩拨了马杰克，今天就必须来撩拨Pony马。他要让阿里和企鹅同时看到外卖、打车这几块肥肉，诱导他们把海量的资金、地推部队和高管精力，全部砸进这片没有底线、疯狂烧钱补贴的修罗场里去！

只有把他们的精力和子弹全部牵制在线下的大乱斗中，林渊才能在移动端即时通讯的战场上，悄无声息地疯狂发育。

果然，Pony马听完林渊关于“手机叫车”的宏大构想后，频频点头，表示了高度的认可。

“确实如此。”Pony马眼中精光闪烁，“深市作为经济特区，如果这种带有颠覆性的互联网+交通项目要上马，第一个试点绝对会落在我们这里。论数字化接受程度和政策的宽容度，深市永远走在全国最前面。如果未来4G网络普及，最先吃螃蟹的肯定也是深市。”

这就是深市最恐怖的底蕴。后世的无人机送外卖、全自动无人驾驶出租车（Robotaxi），几乎全都是在深市率先落地测试的。这里的包容度，是任何内地城市都无法比拟的。

这就是先发优势。

“是的。”林渊点点头，话锋一转，开始精准打击企鹅的软肋，“马总，咱们再聊聊同城快递和物流。”

“马杰克的阿里做的是电商基本盘，所以他们整合四通一达，打通底层快递市场是顺理成章、极度刚需的。但您企鹅的核心是游戏和即时通讯……”林渊看着Pony马，极其大胆地说了一句大实话，“说句您不爱听的，在物流和线下仓储这个重资产维度上，目前的企鹅，是没办法跟阿里比体量的。”

如果在平时，一个晚辈敢当着Pony马的面说企鹅不如阿里，绝对会立刻被扫地出门。

但Pony马只是平静地点了点头。

能缔造千亿帝国的大佬，绝不是那种听不得半句逆耳忠言的蠢货。一味地沉浸在“老子天下第一”的幻觉里，那是纯正的韭菜思维。真正的枭雄，最擅长的就是直面自已的短板。

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