第155章 展位比拼，各显神通（1/2）

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钱半城没有多做停留，只是意味深长地看了林悠悠一眼，便转身离开。但林悠悠知道，这一眼意味着，她已经进入了这位州府大商的“视野”。

大会的“新品展示”环节正式开始。各地商家纷纷拿出看家本领。有卖布匹的展示了新式织法，有卖茶叶的带来了罕见的茶种，有卖首饰的亮出了精巧的镶嵌工艺。

钱半城的万盛号展位最大，位置最好。他们展示的是一款“宫廷配方”的胭脂，据说从京城贵人处得来，包装精美，香气独特，引来不少贵妇围观。

林悠悠的展位虽然不大，但胜在新奇。她不仅展示了香皂和家居用品，还现场演示了“洗发膏”的使用。用清水打出泡沫，头发洗后柔顺有光泽，吸引了众多女性顾客。

一位州府官员的夫人对林悠悠的“净手礼盒”非常感兴趣，询问能否定制。林悠悠当即答应，并表示可以按夫人的喜好调整香型和包装。这位夫人当场下了五十套订单。

消息传开，陆续有客人前来咨询。林悠悠的展位前，人流不断。翠娘忙着记录订单，阿福和石柱负责递送样品，小川则热情招呼每一位顾客，吴账房在一旁快速算账。

另一边，万盛号的胭脂虽然受关注，但价格昂贵，问的人多，真正下单的少。钱半城的脸色有些不太好看。他没想到，一个小小的县城女掌柜，竟然能抢走他的风头。

大会进入“自由洽谈”环节。林悠悠主动出击，找到几位州府有实力的零售商，介绍自己的商品和合作模式。她的条件是：统一售价、防伪保障、独家区域代理。

有几位零售商表示感兴趣，但对“独家区域代理”有疑虑，担心被绑定。林悠悠耐心解释。

“独家不是限制你们，而是保护你们。只有你们一家卖，价格才不会乱，利润才有保障。”

她举了个例子。

“比如，一条街上三家店都卖我的皂，为了抢客人，你卖二十文，我卖十八文，最后谁都不赚钱。但如果只有你一家卖，客人只能找你，价格稳得住，利润也稳得住。”

几位零售商听了，若有所思。最终，有三家零售商与林悠悠签订了意向协议。虽然不是正式合同，但已是巨大的突破。林悠悠的悠悠百货，正式踏入了州府市场的大门。

翠娘高兴得差点跳起来。

“东家，成了！成了！”

林悠悠拍拍她的手。

“稳住，这只是开始。”

午后，大会进入“名家点评”环节。几位州府商界前辈上台，点评各展位的亮点和不足。轮到林悠悠时，一位老商人说：

“悠悠百货的东西，新，奇，实用。但最难得的，是那防伪的心思。”

另一位商人接话：

“防伪，看似小事，实则是信誉的保证。悠悠百货能做到这一步，难能可贵。”

这等于是在公开场合，为林悠悠的品牌信誉背书。台下响起一片掌声。林悠悠站起来，微微欠身，表示感谢。

钱半城坐在台下，脸色阴沉。他知道，林悠悠这一仗，打得很漂亮。他必须想办法遏制她的势头。否则，州府的市场，很快就会被这个“小丫头”蚕食。

大会结束后，孙掌柜拉着林悠悠参加了一场小范围的“商圈酒会”。来的都是州府商界有头有脸的人物。酒会在聚贤楼的雅间举行，十几个人围坐一桌，气氛比大会时轻松许多。

林悠悠一一敬酒，不卑不亢。

“赵员外，敬您。”

“刘大人，敬您。”

她酒量一般，但态度诚恳，赢得了不少人的好感。一位姓周的老商人凑过来。

“林掌柜，你这防伪的技术，能不能用在布匹上？”

林悠悠想了想。

“可以试试。但需要根据布匹的特点调整。”

周老商人眼睛一亮。

“那改日详谈。”

林悠悠点头。酒会快结束时，一个中年男人找到林悠悠。四十来岁，圆脸，笑眯眯的，看起来很和善。

“林掌柜，我是州府‘百味楼’的东家，姓郑。”

林悠悠心里一动。百味楼，州府最大的酒楼，据说达官贵人都爱去。郑掌柜压低声音。

“林掌柜，我对你那‘鲜味宝’很有兴趣，不知能否详谈？”

林悠悠心中一喜，面上平静。

“郑掌柜，请。”

两人走到雅间角落。郑掌柜开门见山。

“林掌柜，我听说你那鲜味宝，做菜时放一点，鲜味倍增。”他顿了顿，“我做了几十年酒楼，尝过无数山珍海味。说实话，我有点不信。”

林悠悠笑了。

“郑掌柜不信，可以试试。”

她从随身的包袱里拿出一个小瓷瓶，里面装着少许味精。郑掌柜让人去厨房端来一碗清汤。林悠悠舀出一碗，用指甲挑了一点味精撒入，搅匀后递过去。

郑掌柜接过碗，先闻了闻，然后小口尝了一下。眼睛瞬间亮了。

“果然鲜！比用高汤吊出来的还鲜！”

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