第138章 不同的渠道（2/2）

许光启顿时来了兴致，问道：“你打算怎么借用我的名头”

“想要和大唱片行打交道，难的是搭上话。像我们这些做翻版的，人家连门都不会让我们进。但许先生就不一样，我拿著你的名头去敲门，对方至少会给个面子，肯见我一面。”

说到这里，徐佳明展现出十足的自信：“只要能见到他们，我有的是办法和他们打好关係。”

说完，他看向许光启：“但这里我只要把许先生你那套拼音教材的销量摆出来就够了。”

许光启嘴角顿时一扬，隨即问道：“你打算要多少薪资”

徐佳明伸出一根手指：“一千，只要能和我没降薪之前一样就行。”

许光启和曾广才不由得对视了一眼。

这一瞬间的沉默，让徐佳明心里一紧。

他以为是自己要价过高了，连忙补充道：“其实老板骂我也好，降职也罢，我都能忍。可家里刚生了第二个孩子，为此我买了一间五房式组屋，现在降薪后家里经济吃紧，所以才想著离开荣祥。”

原来如此。

许光启点了点头，笑著说道：“你的情况我都了解了，留个联繫方式，有消息我会通知你。”

徐佳明留下电话號码，带著忐忑的心情告辞离开。

曾广才问道：“是选邱雄健还是徐佳明”

许光启靠在椅背上，沉吟片刻，这才开口：“邱雄健的话，他是大公司出来的高管，这样的人往往自视甚高，面对我们这两个刚入行的老板未必服管，到时候指手画脚，反而碍事。”

“另外，他虽然能带来现成的渠道和人脉，但这些渠道，我作为唱片公司老板，本来就打算自己去打点、建立关係。”

“更何况，以我现在的名头，亲自去谈，反而能建立起更牢固的关係。”

“所以，在渠道方面，邱雄健的影响並不大。”

“反倒是铺货、补货、盯销量、跑网点这种深入基层的执行力，对我们公司来说才最为关键。”

“而徐佳明是从最底层跑出来的，知道货怎么铺、怎么动、怎么卖，他才是最適合的人选。”

“加上他脑子也活，够聪明，等渠道铺开，后面的日常维护就可以放心交给他了。”

说到这里，许光启笑了起来：“最重要的是，他只要1千块，只求一份足够的收入来养家，说明他既不贪心，又有责任心。”

“是啊，物超所值。”曾广才也跟著笑了起来。

许光启又补充道：“还有一点，他手里那些翻版渠道，其实可以利用。”

曾广才一愣：“把我们的唱片铺到那些地方，不会拉低档次，掉价吗”

许光启摇了摇头：“当然不能一股脑全铺，要做筛选。”

“像荣祥这样的公司，必定会盯著我们的唱片，一旦卖得好，肯定第一时间翻版。”

“既然这样，我们不如抢在他们的翻版出来之前，把这些地方铺满，把他们的目標客群抢先收割。”

“而且这些渠道密度高、覆盖广，把货铺进去以后，全狮城无论是高档百货还是街头巷尾就都在卖我们的唱片了。”

“不仅可以快速起量，还能製造声势，迅速把口碑传开，推动正规渠道的销量。”

最后，许光启一针见血地说道：“最关键的是，这些小渠道回款周期极短，能够形成良好的现金流，对我们这种刚起步的公司来说极其重要。”

曾广才听后眼睛都亮了，竖起拇指称讚连连。