第559章 你们在掀底牌，我直接掀桌子（1/2）

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苏弘道靠在椅背里，脸上的表情像是刚被人用铁锤敲了一记闷棍，又像是吞了一整瓶老陈醋。

酸。

但更多的是服气。

他盯着对面那个正跟苏念交换眼神的年轻人，胸口翻涌着一股极其复杂的情绪。

“行。”

苏弘道深吸一口气，主动把话题拉回正轨，

“你说要投青鸟，那你打算投多少？”

顾屿没有直接回答。

他偏头看了林溪一眼。

林溪心领神会，手指在平板上划了两下，调出一张数据表格投在墙面的LED屏幕上。

“青鸟目前的月均烧钱速度是多少？”

顾屿问。

苏弘道的嘴唇动了动。

“高峰月份两千八到三千万。控补贴的话，一千五左右勉强维持。”

顾屿点了下头：

“投资金额和股比的事，我不跟你扯。”

他朝林溪扬了扬下巴，

“后面让林溪跟你的财务总监坐下来慢慢谈，该走的流程一步不少。”

苏弘道愣了一下。

他本以为这小子会趁热打铁在数字上继续压他。

结果人家直接把最敏感的钱和股份扔给了职业经理人，自己反而要聊别的。

“钱到位以后，你们准备怎么花？”

顾屿问。

苏弘道下意识地挺直腰板，清了清嗓子。这是他的主场，他最熟悉的领域。

“第一，加大补贴力度，把满减拉到跟闪送达同一水位线。第二，扩区，把配送范围从三公里往五公里推。第三，地推团队扩编，抢商户。”

顾屿听完，没说话。

沉默持续了五秒。

“苏叔叔。”

顾屿换回了家常称呼，语气随意得像在聊天气，

“您刚才说的这三条，闪送达也在做，蜂鸟也在做。大家都在同一张牌桌上掀底牌，你掀二十，他掀三十。”

“最后比的是谁兜里的筹码多。”

“而在筹码这件事上，青鸟永远赢不了背后站着阿里和腾讯的对手。”

这句话像一把刀，精准地捅在苏弘道最痛的地方。

“那你说怎么打？”

苏弘道的声音硬梆梆的。

顾屿没有马上回答。

他站起来，走到屏幕前面，从林溪手里接过触控笔，在空白的电子白板上画了一个圈。

圈里写了两个字：骑手。

“外卖这门生意的命脉是什么？不是商户，不是用户，是骑手。”

顾屿在“骑手”二字

“商户可以同时挂三个平台，用户可以哪家便宜用哪家。唯独骑手，他一天只有二十四个小时，他的腿只能踩一辆车，他的时间不可能同时卖给两家。”

“谁手里握着最稳定、最高效、最忠诚的骑手团队，谁就掌握了这场战争的核心生产资料。”

苏弘道的眉头拧紧了。

这个角度他不是没想过，但在实操层面，骑手跟着补贴走，谁给的单价高就跑谁的单，根本锁不住。

“我给青鸟一个方案。”

顾屿转过身，目光落在苏弘道脸上。

“核心全职专送骑手，全员缴纳五险。工伤、医疗、养老，一个不落。”

会议室里的空气凝固了。

苏弘道瞪大了眼睛。

连一旁始终保持平静的苏念，眼中也闪过一丝惊艳。

她只思索了两秒钟，便彻底看穿了顾屿这招“千金市骨”背后的阳谋。

林溪低头在平板上飞速记录，面不改色。

“你疯了？”

苏弘道脱口而出。

2014年。

整个外卖行业还处于最野蛮的草创期。

不只是外卖。

放眼整个中国劳动力市场，快递员、工地小工、流水线工人，哪一行给临时工签过一份完整的劳动合同？

给骑手交五险？

这不是做外卖，这是开国企！

“你知道这意味着多大的成本吗？”

苏弘道的声音拔高了半个调，

“一个骑手的社保，企业端一个月至少多出八百到一千块。青鸟现在有多少骑手？光锦城就一千二！全国铺开，这个数字要乘十倍！”

“我算过。”

顾屿语气平静，指尖在桌面上轻轻叩了两下，

“锦城一千二百个专送骑手，按当地最低缴费基数，公司单人每月多掏八百，一个月满打满算增加一百万出头的成本。”

顾屿身体微微前倾，盯着苏弘道的眼睛：

“苏叔叔，您刚才说青鸟现在控着补贴，每个月还要烧掉一千五百万。”

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