第118章 谈判（2/2）
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看透了这一点，桑德斯的出牌便更具针对性。
他故意忽略诺兰对“长远价值”的暗示，身体微微后靠，露出一种介於妥协与试探之间的商人笑容：“诚意，我们当然有。这样如何我们將报价提高到2亿美元现金。这个数字，应该足以向贵方董事会证明我们的决心了吧”
他语气轻鬆，仿佛在討论一个简单的数字游戏。
谈判嘛，不能一开始就报出底线。
3亿美元是李楷授权的底线，但若能以2亿成交，便是为股东省下巨额真金白银。
查德诺兰闻言，嘴角难以察觉地向下一撇，眼神中闪过一丝不易捕捉的失望与不满。
这个数字虽然比之前有所提高，但距离他的心理预期—一无论是为了给董事会一个交代，还是为了增加自己转向华纳方案的谈判筹码都还远远不够。他想要的“诚意”，远不止於此。
他左右两侧坐著股东代表，他们也不满意2亿美元的报价。
要知道，在仙童半导体公司股价没有暴跌之前，公司市值高达5亿美元。
两亿美元跟他们的心理预期相差较大。
“桑德斯先生，如果贵公司的诚意就这么点，那么很抱歉，我必须坦率地说，相比华纳提出的、涵盖战略愿景与团队承诺的整体方案，他们的条件，目前看来对仙童的长期存续与发展，显然更具优势。”
杰里桑德斯闻言，淡淡一笑，道：“是啊但我不那么看！”
语气一顿，以一种很轻蔑的口吻，接著说道，“华纳的方案核心，是现金+股票的方式的收购仙童。各位，你们相信华纳收购仙童半导体之后，能把半导体產业和游戏產业做起来吗呵呵，仙童半导体在半导体领域，市场份额极具下滑，公司连年亏损，想要扭转盈亏，你们都不行，凭什么华纳就行”
“再说电子游戏產业，经过elf的惨败，你们心里应该很是清楚，电子游戏市场的水有多深。难道你们认为华纳能把电子游戏產业做大做强”
对面哑口无言，想反驳，但又不知道怎么说。
平心而论，他们也不认为华纳收购仙童，就能扭转盈亏。
桑德斯冷笑道：“你们知道的，环球公司的老板也是李楷。既然华纳要战，那么李楷先生会轻易放过华纳吗各位，环球公司已经做好了全面战爭的准备，全力狙击华纳的电影、音乐等核心业务。到那时，华纳公司泥菩萨过江自身难保，它还会有资金支持仙童半导体的发展吗”
“届时，华纳公司的股价暴跌，你们手上持有华纳股份都將严重缩水。现在你们还认为，华纳的收购方案好吗”
这话一出，查德诺兰等人冷汗直流。
环球这样的巨无霸公司要全力狙击华纳，华纳要如何应对
眾人根本想不出对策。
李楷简直就是好莱坞的大魔王，华纳怎么扛得住啊。
此刻，诺兰等人很慌，尤其是在场的仙童半导体股东，心里已经彻底否决了华纳公司的收购方案，除非华纳公司拿出真金白银。
桑德斯將对方的表情变化收入眼底，脸上不由露出一抹笑意。
旋即，他站起身，告辞道：“先就这样，你们好好考虑一下，2亿美元並不少，而且还是现金，这比华纳公司的股份更加实在！”
说罢，他便带著身边的同事离开了。
诺山等人这才反应过来，礼貌性地送对方离开，並表示，下周一再次谈判。
就在桑德斯等人离开后，诺兰一行人再度回到会议室。
此刻，气氛有些压抑。
眾人的脸上写满了凝重之色。
“桑德斯刚刚所说，环球公司要全力狙击华纳，这话是真是假”有人问。
而立马就有人回答：“肯定是真的。如果我同时是环球和基石微电子公司的老板，我难道会坐视对方挑战自己而不还手吗”
闻言，眾人纷纷点头。
“没错，是这个道理。华纳的蓝图再美好，也需要巨额、持续的现金流来兑现。而一旦环球公司发动全面竞爭，华纳的核心影视业务將首当其衝。
环球公司有李楷在，华纳肯定抵抗不住，必將以惨败告终。
想想看，当华纳的每一部大片都在票房上被狙击，每一分利润都在流失时，他们还有多少余力，来供养一个需要长期输血、且与他们主业协同性有限的半导体子公司届时，他们给仙童画下的所有技术路线和游戏ip，都將成为无法兑现的空头支票。”
“在座各位比任何人都清楚，仙童目前的產品线和技术储备，在快速叠代的市场中已经不占优势。如果没有后续研发资金的强力、不间断注入，被市场淘汰只是时间问题。”
“到那时，华纳为收购而支付的、那些无法立刻变现的股票，隨著其主体业务受创，价值將大幅缩水，甚至可能变得一文不值。我们现在所爭取的未来”，很可能最终换来的，只是一堆废纸和一家被彻底拖垮的仙童！”
一名股东冰冷的指出他们现在的处境。
“不是还有斯伦贝谢”这家石油巨头也看中了我们仙童半导体，或许我们可以跟对方聊聊，他们有的是现金，或许能开出让我们都满意的价钱”有一个股东建议道。
“我接触过他们。”负责外部联络的董事摇了摇头，语气沉重地泼下冷水，说道，“他们的兴趣仅限於特定技术，收购意愿並不狂热，开价有很硬的上限。而且————我收到一个关键消息：基石微电子已经主动找上了斯伦贝谢。”
他停顿了一下，让这个消息被完全消化。
“基石微电子提出的条件是：如果他们成功收购仙童，將专门为斯伦贝谢的石油勘探需求，定製开发所需的特殊晶片，並提供长期技术支持。”
“斯伦贝谢要的不是一家需要自己运营的半导体公司，他们要的只是解决问题的晶片和可靠的技术伙伴。”
顿了顿，那位董事继续分析道：“基石微电子现在的技术实力就在仙童之上，吞併仙童之后只会更强。对斯伦贝谢石油巨头而言，与其费时费力地收购、整合一个濒临破產的陌生行业公司，不如直接与一个更强大、更专注的现成巨头合作。这，才是符合商业逻辑的最佳选择。”
这话一出，眾人默然。
也就是说，斯伦贝谢这条路也断了。
仙童半导体公司只能从基石微电子和华纳之间做出选择。
“那就再问问华纳！让他们拿出比基石微电子更多的现金！我们现在只需要这个，真金白银的现金！”最先提议的董事仿佛抓住了最后一根逻辑链条，声音急切道。
旁边一位始终审慎的財务委员会成员立刻泼来冷水：“这恐怕不现实。华纳的资產虽厚，但流动性远不足以支撑如此巨额的现金支出。他们的报价本就包含了大量股票，这已经说明了问题。”
“他们可以去融资，去银行贷款！”提议的董事反驳道。
“当然可以。但这意味著华纳需要承担极高的槓桿。一旦完成收购，其资產负债表上將背负一笔沉重的债务。华纳的董事会和主要股东，会为了一个跨界甚远、前景不明的半导体业务和游戏业务，而同意让公司的核心娱乐业务背负如此高的財务风险吗即便史蒂夫罗斯个人意志再强，这也绝不是一个可以轻易通过的决议。”財务委员会成员沉声道。
此刻，会议室变得静的可怕。
他们貌似已经没有选择的余地。
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