第335章 一个让大家都赚钱的房地產项目（2/2）
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“当然，我们可以做一些服务楼，大概三层的，这就是锅炉房，洗衣房，员工宿舍和马车的停放处。我对这不是很懂，您可以安排。”拉里笑著说道。
沙利文深深的看了一眼拉里，嘀咕了一句，“哦，我感觉你是有备而来。如果不是我亲自接待的你，我都感觉你是哪个设计事务所派过来找茬的。你这图把我的活都干完了————”
“哈哈哈，冒犯您了。但我只是说出我自己的需求————”拉里放下了手中的炭笔。
沙利文接过了炭笔，沉吟了一会，將拉里的碳笔痕跡，都做了扩展。
快速的寥寥几笔线条，已经將几个高低楼房组成的建筑群勾勒了出来。
沙利文捏著下巴，看著手中的炭笔，忽然笑著说，“我明白了，您这个服务楼，应该还有集中的蒸汽供暖，洗浴热水的锅炉是吧这样就可以每户独享浴室，並且有集中的蒸汽供暖。”
“是的，先生！简单来说，这是波士顿的达科他公寓，但要比他先进的多，不管是从理念上，还是从配置上。”
沙利文盯著草图点了点头，转头看向拉里，“好吧，这活我接了！我现在理解，为什么那些数学家会拼命的找这个猜想、那个问题进行解答了————你的这种崭新的要求，让我有一种前所未有的挑战感觉。”
拉里笑著点头说道，“那样就最好了，我之所以从纽约匆匆赶到芝加哥，就是为了您来的。如果能得到您的帮忙，我想，光之庭院这个项目，会让你和我都名留青史的。”
“最后一个问题！”沙利文转头看向拉里，脸上都是凝重，“您可要知道，按照您所说的这样建造，这个项目每平方英尺的保守建造成本就是十美元，而整个建筑我估计起码有28万平方英尺。
如果再加上土地成本和其他配套成本。您这个项目的建筑成本不会低於300万美元————您能確定自己可以创造这样一个光的世界吗”
沙利文凝视著拉里，因为这个项目已经大大超出了目前所有的住宅楼和公寓楼的建筑规模————
它其实更像是商用建筑，因为这项目的成本已经非常高了。
300万美元的项目！这不是一般人能够谈的开的。
今天之前，沙利文都没有听过利文斯顿这个名字。
拉里脸上的笑容丝毫没有改变，面对沙利文的直接质疑，拉里只是淡淡的回了一句，“我可以的，或者说我的家族可以创造这样的建筑物。”
沙利文凝视著拉里，过了几秒才笑了笑，“好吧，反正我们是按照建筑项目的，5%到8%收取设计费用的——.您如果真的想要一份设计图纸，我可以提供一份非正式的草图，免费！等您將项目的完整预算搭建出来，我再设计完整的建筑图。可以吗”
“可以的！我等待您的好消息。”拉里頷首同意。
拉里和马修离开设计师事务所，漫步在芝加哥的大街上。天色已经有点晚了，芝加哥街边的煤气灯已经纷纷被点亮。
“又该问那个问题了，先吃饭，还是先住酒店”拉里笑著对马修说道。
马修脸上却都是凝重，他张了张嘴，仿佛有好多话憋在心里，终於要说出来了，“我的兄弟，按理说你的事我不应该插嘴。但你这个楼也太夸张了，300多万美元，这够买下整个昆西市的码头了————你有这么多钱吗”
拉里看向对方，笑著说道，“马修，盖这样的项目，为什么要用自己的钱”
马修糊涂了，问道，“不用自己的钱，你用谁的钱我听说达克他公寓，就是圣佳缝纫机公司的老板克拉克先生筹建的，它完全是自费开发。”
拉里停下了脚步，“马修，不且不论我现在有没有那么多钱，即使我有————
我也不会自己掏钱，因为这是一个非常体面的项目，一定要和別人分利。如果能让大家都赚钱，那这个项目才会有成立的必要。”
“我的上帝！你做一个300万美元的项目，只是为了让大家都赚钱吗”马修惊奇的问道。
“对！包括你。我的兄弟，你帮了我很多忙，也到了回馈你的时候了。”拉里笑著回答道。
马修拼命摆手，“不是————理解你想照顾我，但这是另外一个层面的问题。
你这不是一个房地產投资项目吗怎么又变成让大家都赚钱的项目了”
拉里耐心解释道，“马修，你觉得这个项目会由谁购买”
“富人们！政客麻省理工大学的教授，或者是那些船运公司的老板。”
“对啊！”拉里笑著说，“我们筹资的时候也可以找他们————这就是一种拉拢波士顿上层人物的地標项目，大家既能得到房子，又能投资，还能获得一个好名声————说实话，根本不用我掏很多钱，还能拉拢一大批波士顿的精英。”
马修一时语塞，他想了想才问，“具体你打算怎么做”
“我会採取预售加分期，再加信託三位一体的融资模型。我会成立一个房地產公司，这个房地產公司只对应这个项目。等沙利文的草图完成之后，我会先建一个样板楼，再做一个私密推介会，如果有意向认购的人，可以支付30%的定金，锁定户型。
然后我还可以用这个项目和未来的租金作为底层资產，设立一个有限合伙制的信託，向本地富人募资。麻萨诸塞州的不动產投资信託非常成熟，这样既可以完成募集，又可以锁定有意向的高端客户————对这个地產项目感兴趣的人，往往就是项目的客户。”
马修眼睛瞪大了，“这、这可行吗以確保能募集这么多钱人们会一下投资一二百万美元吗”
拉里摇摇手指，“根本不需要！我只需要凑够40%的项目资金一不管是我自己垫付的，还是预付款或者是富人们的信託一剩下的钱就可以找波士顿第一国民银行申请相关贷款。”
马修更加震惊了，他想了一会才问道，“这么说，你的这个光之庭院项目，从一开始就是想拉更多的富人进来，这样，你才好贷款”
“当然！房地產项目永远不要自己出钱！拉他们进来就是为了增加我自己的信用。”拉里笑著说道，“我只要有足够的信用，就可以撬动更大槓桿比例的资金参与进去————到时候钱赚了、富人们有了房子和体面，我有了一群上层人士的朋友，自己也不用多花钱。银行会愿意买单的。”
“————“
马修虽然聪明，但他的脑子確实不適合做如此的算计，拉里说完之后，他想了半天也没有完全理解对方的意思。
拉里笑著拍了拍他的肩头，“这个项目极有可能超支，但我估计只需要出20%
的资金。兄弟，你別管了！跟著我，我会让你好好赚钱的。”
马修思考了几秒，苦笑著点了点头，“知道吗拉里。我觉得我已经越发跟不上你的思考了————你的脑子是怎么长的怎么能如此这般的聪明”
拉里笑了，“这不算什么，比起股票市场的明爭暗斗。这些房地產项目要简单的多，只是顺手做罢了。
明天你跟我去一趟芝加哥商品交易所，那才是我们这次来的真正目的————”
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