第266章 晶合时代：网吧的咽喉（1/2）
……
1999年9月末，魔都默潮资本总部，窗外的秋意渐浓，办公室里的气氛却透着一股迫在眉睫的紧张。
陈景明捏着一份刚收到的加急情报，黑眸沉得发紧——
情报上清晰写着，国内顶尖游戏软件经销商晶合时代，因盗版软件的疯狂冲击，营收断崖式下滑，资金链彻底断裂，已濒临破产，创始人林志强正秘密与台湾智冠科技接触，洽谈收购事宜。
“景明，晶合现在就是个烂摊子，1999年盗版横行，正版软件根本卖不动，他们去年营收还能破亿，今年上半年就亏了近300万，员工工资都快发不出来了。”陈玮站在一旁，语气里带着几分不解，“智冠愿意接盘，估计也是看中了他们的库存，我们何必趟这浑水？”
“浑水？”陈景明抬眼，语气里带着不容置疑的笃定，眼底藏着猎手般的敏锐，“你只看到了晶合的亏损，没看到它背后的东西——
它手里握着全国90%网吧的软件预装渠道，是当下中国网游推广最核心的命脉。
1998到2000年网吧井喷式涌现，现在上网费用虽只有3元一小时，但全国网吧数量已突破万家，这些网吧，就是我们未来《传奇》上线、祖龙3D网游推广的主战场。”
他太清楚晶合时代的价值了。
前世，晶合作为国内最大的游戏软件经销商，旗下有数十家直营连锁店、400多家加盟连锁店，渠道网络覆盖全国，更是最早深耕网吧预装渠道的企业，后来凭借网吧渠道，成为多款网游的全国总经销，赚得盆满钵满。
而智冠科技向来擅长“捡漏”，收购汉堂国际时就只买资产不保留团队，这次盯上晶合，必然是想低价拿下渠道，切断默潮的网游推广之路。
“立刻联系陈国强，让他带队，一周内，必须拿下晶合时代！”陈景明拿起电话，语气坚决，没有丝毫犹豫，“告诉他，不惜一切代价，哪怕溢价，也要抢在智冠前面。一旦晶合落入智冠手里，我们的网吧渠道就会被彻底卡死，未来《传奇》上线，就算游戏再好，也送不到玩家手里！”
电话那头，陈国强立刻应下：“景明放心，我现在就带队出发去BJ，保证一周内搞定！”
当天下午，陈国强就带着鼎世律所的法务团队、博思咨询的尽调人员，连夜飞往BJ。
抵达晶合时代总部时，眼前的景象让所有人都心头一沉——
曾经门庭若市的办公区，如今一片萧条，一半的工位空着，散落着废弃的文件和旧电脑，剩下的员工个个面色凝重，眼神里满是焦虑和不安，空气中弥漫着产业低谷的绝望气息。
林志强的办公室更是简陋，墙上的业绩报表被划得乱七八糟，桌面散落着催款单和银行函件，这位曾经意气风发的创始人，此刻头发花白，眼底布满血丝，整个人透着一股疲惫不堪的颓态。
“陈总，我知道你们的来意。”林志强给陈国强倒了一杯凉茶，语气沙哑，“智冠已经跟我谈过了，出价300万美元，收购我们的所有资产，包括渠道、库存和商标，但他们明确说，不要团队，所有员工，全部裁员。”
陈国强没有急着谈报价，而是开门见山：
“林总，我们默潮，是来解决问题的，不是来捡便宜的。
在谈收购之前，我们已经完成了全面尽调，晶合虽然现在亏损，但你们的核心价值，从来都不是资产，而是渠道，是你们团队。”
他递上尽调报告，语气诚恳而坚定：
“我们查到，晶合拥有全国90%网吧的软件预装渠道，与各地网吧联盟关系极深，甚至能直接影响网吧的软件选型，这是智冠看不到的价值，也是我们默潮最看重的东西。
更难得的是，你们的团队，跟着你打拼多年，熟悉渠道运营，擅长网游推广，这才是晶合最宝贵的财富——
就像晶合之前推广《烈火文明》时，能联动全国网吧搞线下活动，这份执行力，不是随便一个团队就能替代的。”
林志强的眼眶微微泛红，这段时间，他见了太多资本的冷漠，智冠的代表来了，只谈资产价格，连一句问起员工的话都没有，仿佛那些跟着他打拼多年、为晶合付出心血的员工，只是无关紧要的累赘。
而陈国强的话，字字句句，都说到了他的心坎里——他不是不想保住公司，更不想看着跟着自己的兄弟失业。
“可我没有选择。”林志强叹了口气，语气里满是无奈，“晶合欠了太多钱，再不收购，就只能破产清算，到时候，员工还是要失业，渠道也会散掉。智冠的300万美元，虽然少，但至少能还清一部分债务，让我给员工多补一点补偿金。”
“林总，你有选择。”陈国强立刻开口，语气坚定，“默潮给你的方案，比智冠好十倍。
第一，我们出价500万美元，收购晶合时代70%的控股权，剩下的30%股权，依旧归你和核心团队所有；
第二，晶合现有全部团队，100%保留，不裁员、不换人，所有员工的薪资不变，核心团队还能获得额外的股权激励；
第三，未来三年，我们每年投入200万美元，用于改造渠道，升级网吧预装系统，拓展更多线下推广场景，让晶合重新站起来，甚至比以前做得更好。”
这番话，像一道光，瞬间照亮了林志强绝望的心底。
他猛地抬起头，眼里满是难以置信：“陈总，你说的是真的？不裁员、不换人，还每年投入200万美元改造渠道？”
“千真万确。”陈国强点头，语气诚恳，“我们默潮收购晶合，不是为了低价捡漏，不是为了拆分资产，而是为了借助你们的渠道优势，布局未来的网游市场。
我们需要你们的团队，需要你们的渠道经验，更想和你们一起，打破盗版的困局，让正版软件、正版网游，真正走进全国的每一家网吧。”
就在这时，会议室的门被推开，智冠科技的代表带着律师闯了进来，脸上满是傲慢：“林总，我们智冠加价到400万美元，还是那句话，只买资产，不养闲人，你现在签字，我们立刻打款。”
看到智冠的人，林志强的眼神瞬间变得复杂，刚升起的希望，又被蒙上了一层阴影。
智冠的报价虽然涨了，但依旧是只买资产，不要团队，他还是要眼睁睁看着兄弟们失业。
智冠代表瞥了陈国强一眼，语气里满是不屑：“这位先生，我劝你们还是别白费力气了。晶合现在就是个烂摊子，也就我们智冠愿意接手，你们默潮非要趟这浑水，小心赔得血本无归。”
陈国强没有理会他的挑衅，只是转头看向林志强，语气平静却带着力量：
“林总，我知道你纠结。
但我想告诉你，智冠买的是晶合的尸体，是冰冷的资产；而我们默潮买的，是晶合的未来，是你们这群有热血、有能力的团队。
你创办晶合，不是为了赚一笔钱就走，而是想做中国最好的软件经销商，想让自己的团队，能有一个长久的归宿。”
“不裁员、不换人，每年200万渠道投入，核心团队持股，这些承诺，我们可以写进合同，具有法律效力。”陈国强的语气愈发坚定，“我向你保证，默潮不会干涉晶合的日常运营，你们依旧是渠道的主人，我们只是你们最坚实的后盾，陪着你们一起，把晶合重新做起来。”
林志强看着陈国强真诚的眼神，又看了看智冠代表傲慢的嘴脸，想起了跟着自己打拼多年的员工，想起了晶合曾经的辉煌，想起了自己创办公司的初心。
他的眼眶彻底红了，双手紧紧攥着拳头，泪水在眼眶里打转——这么多天，他终于等到了一个懂他、尊重他、愿意保住他团队的资本。
“我签！”林志强猛地一拍桌子，语气坚定，没有丝毫犹豫，“我跟默潮合作！智冠的报价，再高我也不签！我不能对不起跟着我的兄弟们，不能对不起晶合这么多年的心血！”
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