第72章 笨拙的真诚（1/2）

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掌声平息后，那种湿热的情绪还在空气中弥漫。

这时，一阵沉稳而有节奏的高跟鞋声打破了宁静。

财务总监林姐走了上来。

她穿着一身剪裁得体的深色职业装，头发一丝不苟地盘在脑后，手里拿着一份厚厚的报表。

与李志的感性不同，她往那一站，就像是一座冰山，让刚才还沉浸在温情中的人们瞬间清醒过来。

她推了推金丝边眼镜，目光扫过全场，最后落在刚下台的李志身上，嘴角带着一丝不易察觉的温和。

“李志刚才说，‘去他妈的KPI，去他妈的利润’。”

林姐的声音清冷而有力，像是一阵凉风。

“作为财务总监，我本该反驳他。毕竟，没有KPI，公司没法考核；没有利润，我们连下个月工资都发不出来。”

她顿了顿，翻开了手中的报表。

“但是，看着这份报表，我突然想通了一个道理。”

屏幕上出现了一张巨大的饼图，上面密密麻麻地标注着数据。

“这三年，我们的运营成本在逐年下降，而用户复购率却在直线上升。这在财务模型上，被称为‘品牌溢价红利’。但在今天，在这个舞台上，我给它起了个新名字——‘良心的复利’。”

林姐的手指轻轻敲击着讲台。

“李志说的那个大妈，她可能不懂什么叫转化率，但她知道谁对她好。正是这一个个看似‘不划算’的投入，一个个‘去他妈利润’的决定，帮我们省下了数千万的营销费用。”

“竞争对手在烧钱买流量，我们在用心换人心。这就是为什么他们烧光了钱就死，而我们还能站着挣钱。”

林姐合上报表，眼神变得异常坚定。

“所以，作为公司的‘大管家’，我今天不谈节流，只谈价值。只要你们守住这份良心，我就有本事把这良心变现，让每一份善意都有价格，让每一滴汗水都有回报。这就是财务的力量——为善良定价！”

林姐的话音刚落，一个身姿挺拔的身影便从侧幕走了出来。

是金林。

她穿着一件考究的灰白色西装，既有着投行精英的干练，又有着创业伙伴的热血。

她没有拿麦克风，而是直接走到了舞台中央，站在林姐刚才站的位置，像个巡视领地的女将军。

“刚才张楠说我们‘霸道’，赵磊说我们‘苦逼’，李志说我们‘温情’，林姐说我们‘值钱’。”

金林笑了笑，双手摊开。

“那我就来说说，我们到底是什么。”

她转身指了指身后的大屏幕，上面是一张全国的地图，上面插满了红旗。

“四年前，我还在学校上学，因为学校创业中心的缘故，早已看惯了那些光鲜亮丽的PPT，看惯了那些满嘴跑火车的创业者。

当时我也想，这帮从曲市来的土包子，能翻出什么浪花？”

金林的表情变得严肃起来。

“但是，当青子提出那么一个美好的假设时，雄哥和李志想都没有想的立刻执行，然后还实现了那个假设时，我这个从广州走出来的时尚达人眼红了，义无反顾的加入了他们。”

金林笑了，“我们像疯子一样，可以不吃饭，不睡觉，一遍一遍修改代码，试运行，当张楠带着人一家一家跑商户，当赵磊在机房里通宵改Bug，当李志为了一个客诉电话哭鼻子……我发现，我错了。这哪里是土包子，这是一群饿狼，更是一群孤勇者。”

“在这个资本寒冬里，别人都在忙着圈钱、跑路、割韭菜。只有我们，像傻瓜一样，在一块砖一块砖地垒墙，在一寸土一寸土地扎根。”

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