第654章 艰难谈判（2/2）

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“三百亿估值回购，相当于我们刚开价九百亿买入，转手就三百亿卖出，你觉得这合理吗？”

他翻到第二页。

“理由二，红杉的退出本身对扬帆科技就是损失。一个顶级投资机构的背书，在当前的监管环境下值多少钱？至少值三百亿估值差额。”

“如果我们把股份卖给其他机构，而不是由扬帆科技回购，新的股东会不会像红杉一样配合你们的战略？会不会在董事会上支持杨总的决策？这个控制权的溢价，你们需要付。”

他翻到第三页。

“理由三，时间。二十三日的关停、二十四日的集会、三天后的听证会。大家都很忙，我们也不想浪费时间。”

“三天内签约，干净利落地解决股东结构问题，对贵公司来说就是价值。”

他把方案合上，推近了一寸：“六百亿，是合理的价格。”

艾米的手平放在桌面上。

“比尔，你说的都对。”

康纳利微微扬起下巴。

“但你说的这些，都是红杉的角度，我从杨总的角度告诉你——”

她翻开面前那份一直合着的文件。

康纳利注意到，那份文件只有薄薄几页，不是投行惯用的厚本方案。

不是数据，是结论。

“三百亿估值的回购价格，是二十天前给出的。二十天前，红杉在《华尔街日报》上公开质疑扬帆科技的监管风险。”

“二十天前，红杉撤回C轮意向，导致我方估值从八百五十亿跌至不足七百亿；二十天前，红杉选择了站到华盛顿那边。”

“但即便如此——”她停顿了一拍，“杨总还是给了三百亿的估值。”

她抬起头，看着康纳利的眼睛：“你知道为什么吗？”

康纳利没有接话。

“因为这是红杉B轮攒下的情分，在杨总心里还剩最后一点余温。”

“三百亿估值，不是红杉股份的公允价值。三百亿估值，是杨总给‘曾经的盟友’的分手费。溢价的部分，是他对过去时间里并肩作战的情分。”

“而现在，红杉全票通过了出售决议。”她抬起头。

“你们选择了分手，在扬帆科技被硅谷围攻、被华盛顿打压、被亿万用户注视的关键时刻，抽身离开，还要卖个好价钱。”

“那这点情分，自然就没有了。”

她的手掌平放在打开的文件上：“没有情分的谈判，就是纯粹的筹码谈判。纯粹的筹码谈判，那现在的价格，就不再是三百亿，而是——”

“两百亿。”

会议室里的空气像被抽走了。

康纳利身后的两名VP同时停下手中的笔。

法务顾问的嘴唇微微张开，又合上。

两百亿？

不是三百亿，不是六百亿——是两百亿。

比之前开出的价格，又低了整整一百亿。

康纳利脸上的笑容消失了：“艾米，你在开玩笑吗？”

“我从不开玩笑，比尔。”艾米说，“尤其是在涉及数十亿美元的时候。”

“两百亿的估值，红杉不可能接受。”

“我知道。”艾米耸了耸肩，“所以杨总让我转达第二句话。”

康纳利的下颌线绷紧了。

“红杉可以选择不接受，就按B轮协议的条款继续持有股份。等到扬帆科技打赢这场仗，估值回到九百亿、一千亿、一千五百亿的时候，红杉手里的股份，当然会更值钱。”

她停顿了一下。

“前提是——扬帆科技能打赢。”

康纳利的瞳孔收缩了一下。

他听懂了。

对方是在威胁。

他把一个事实摆在了桌面上：红杉选择出售的那一刻，已经从“盟友”变成了“外人”。

外人可以继续持股，可以等。

但等待的代价是，你不再拥有任何话语权，不再获得任何内部信息，不再被当作“自己人”对待。

你只是一个坐在股东名册上的名字，等着赢了分钱，输了一起赔。

而杨帆赌的是——红杉不敢赌。

不敢赌他能赢。

因为如果红杉相信他能赢，就不会全票通过出售决议。

既然红杉已经用票数告诉他“我们不信你能赢”，那就请红杉为自己的判断买单。

两百亿，就是这个判断的价格。

“红杉来就说明他们愿意谈。”康纳利艰难地开口，“但两百亿不可能被接受，我们需要一个双方都能下台的数字。”

艾米摇了摇头：“比尔，作为曾经的朋友，我建议你跟你的客户沟通一下，他们比你更了解杨总。”

康纳利心里简直要抓狂了。

他从没有谈过这样的谈判，但艾米的表情在告诉他，这个报价是真的。

会议室里沉默了整整一分钟。

“给我半个小时。”

“请便。”