第590章 方案阐述（2/2）

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张卫东认识徐非的时间不长，但打交道的机会却不少，前段时间徐非更是天天泡在设备处，肯定不陌生，但今天他觉得好像又回到了第一次见面的时候。

徐非也是这么镇定自若的给他递交了份资料，只不过今天多了几分轻鬆愜意，很多的厂家或者经销商的人来了他这里，不自觉的会表现的拘谨，但在徐非身上看不到，好像今天就是来给你送份资料，看不看隨你。

张卫东开口说道：“徐非，不得不说这个方案確实新颖，只是这个价格有点离谱了吧，一台血透机月租金15000元，三年下来就的54万，在线血滤和crrt机的租金更高，三年下来比我直接买的价格可高多了”

“张处，拋开价值只谈价格，这可跟咱们处里严谨的工作作风不符合啊，哈哈”徐非笑著调侃道。

徐非接著说道：“咱们先不说价格的事情，我先说下这么做的好处有哪些，其一，最直观的好处就是缓解近期资金压力，咱们不用一次性支付大额设备购置款，租金可分三年按月支付，均摊到每个季度的专项预算里，其实没多少钱，不会影响其他设备的採购计划；

而且可以提前一年用上设备，那就意味著可以留下更多的患者，那这部分患者创造的效益是不是就留在了医院，而且肾衰的病人不是一天两天，一旦固定下来，就將是长期在这里治疗，这笔帐不用细算，医院肯定乐意”

徐非举起两个指头，说道：“其二，设备更新有保障，租赁协议里明確了，三年租赁期满后，咱们可选择低价购入，也可续租，能及时替换老旧设备，保障临床用血透需求。张处，这里我要强调一点，你在方案里没有看到水处理系统的租金吧，

这是我给咱们爭取的权益，相当於白用三年，等到租赁期满后可折旧购买，不过说实话到时候谈价格咱们是有主动权的，那玩意和血透机这些可不一样，体积大不说，安装拆卸都很麻烦，难道租赁公司还真的拆回去吗，还不是您说多钱就多钱”

徐非说这话的时候挑了下眉毛，意思懂得都懂。

张卫东轻笑下，说道：“还有其三吗”

“有啊，其三，就是售后维护保养，对方承诺免费提供三年维保，每月上门巡检一次，设备出现故障，2小时內响应、24小时內解决，不影响设备正常使用，您也知道血透机基本都是一年保修，这三年您可以没有任何后顾之忧的使用，是不是省心多了”徐非说道。

张卫东想了片刻，缓缓说道：“整体考虑得比较细致了，资金、预算、维保都想到了，那租赁期间，设备的使用权归我们，但若出现人为损坏，责任怎么划分”

徐非马上说道道：“处长提醒得对，这点还真没注意到，人为损坏由当然得由咱们承担维修费用，非人为故障则由融资租赁公司全权负责，我回去后会把这条补充完善，和违约责任条款一起修改，確保没有遗漏。”

这是徐非故意留的口，类似的问题还有两三个，就是便於领导提意见修改的，真把方案做的完美无缺，哪哪都挑不出毛病，那如何体现领导的睿智。

如果对方没看出来，徐非也会在终稿上加上，然后说是受了领导的启发才想起来的。

一份方案不修改个三五次，如何体现出领导的重视和做事的严谨。

“行了，情况我大概知道，我会找机会和部长匯报下，看领导的意见再说”张卫东把桌上的方案整理好放到了一个文件夹里。

徐非立刻应道：“明白，我回去后马上补充相关的资料，完善后再第一时间送过来请您审核。”

“嗯”

徐非走出医学部的大楼，走向停车场的时候，又回头看了眼这座三层小楼，半个月前自己离开这里的时候，可谓狼狈之极。

今天虽说还没有尘埃落定，但自己可以昂首离开，起码自己没有轻言放弃，已经尽了自己最大的努力，无论结果如何，都给了自己一个交待。