第639章 倡议者（1/2）
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第639章倡议者
午后，宋词盯著电脑屏幕，正专注地浏览著一则新闻。
门外响起两声叩击。「进来。」
C00王静推门而入，身后跟著一人。
宋词将视线从屏幕上挪开，讶异道：「桐宇？今天双十一，你不在拼多多坐镇指挥，怎么有空跑我这来了？」
「公司自有运营系统，
孙桐宇应了一声，随王静在会客区沙发上落座。
宋词起身绕过办公桌，从恒温酒柜取了瓶矿泉水递过去，自己也坐下：「拼多多上线三月，战果如何？」
孙桐宇拧开瓶盖灌了两口，从公文包中取出一份文件递过去：「八九十，三个月经营数据，刚整理出炉。」
宋词接过，白纸黑字，一项项数据清晰罗列：
日活跃用户（DAU）：500万—800万总用户量：2000万—3000万日均订单量：100万—150万单平台总交易额（GMV）：25亿元人民币入驻商家数：24万家客单价：约35元指尖抚过最后一个数字，宋词轻轻颔首，眼中显露出毫不掩饰的赞许：「不愧是淘宝之父。电商于你，确是驾轻就熟。这成绩，比我想像的还要漂亮。」
王静笑意温煦：「短短三个月，从零到这样的规模，孙总大才。」
「不敢当。」孙桐宇摆手，神色松弛了些，「拼多多占了微信社交裂变的光，腾达的流量太猛。
眼下平台多是白牌厂货和农产品，利润薄得像纸，路还长得很。」
「不急，慢慢来。我估摸著，阿里今天双十一交易额，不会低于300亿。拼多多今天能有多少？」
「大概3亿。」孙桐宇答得干脆，「平日里就是9块9包邮，价格已经探底，双十一优惠空间不大。」
他话音一顿，嘴角撇下，一点松弛瞬间敛去，「阿里今天出了阴招，突然让菜鸟网络几家物流公司涨价。」
王静闻言，眉头微蹙：「拼多多主打低价走量，物流成本一涨，今天岂不是要亏本发货？」
「所以得谢宋董高瞻远瞩。」孙桐宇看向宋词，眼底有感慨，「提前拉了天天和申通入局，签了保底协议。
但阿里还是打了我们一个措手不及，运力吃紧，只能优先保水果、生鲜这些时效性强的品类。
服装、小家电这些白牌货，只能往后排，延迟配送。」
宋词沉吟片刻：「对于确认延迟时间较长的订单，可以考虑附赠一张5元无门槛优惠券作为补偿。
拼多多是新平台，口碑积累比短期利润更重要。至于物流运力，不必过虑。
随著拼多多订单量持续增长，市场自会教育物流公司如何选择。但下次大促，需提前布网。」
孙桐宇哼笑一声，带著几分江湖气：「也就仓促之下，吃了点小亏。下次活动，有申通和天天两家支撑，足够从容应对。」
又闲谈几句双十一趣闻后，宋词将手中文件轻放在茶几上。
暖阳在他眸中映出一点灼亮的光，语气也随之转变：「桐宇，有件长远的事，想和你聊聊。」
「您说。」
「我希望拼多多从明年开始，系统性、有步骤地加快电商助农布局。」
孙桐宇笑了，显然并未太放在心上：「电商助农本来就在平台发展计划里，农产品上行是我们重要的品类。」
宋词没有笑，神情严肃：「我指的是，系统性、分阶段、可闭环的电商助农。
不是零散卖货，而是打造一套能持续运转的造血机制。」
孙桐宇笑意淡去：「您具体希望怎么做？」
「分三步走。」宋词声音沉稳清晰，「第一步，以拼多多为枢纽，联合地方政府，在100个贫困县，开展乡村电商培训。
内容不只要教开店，更要教手机摄影、基础财务，甚至品牌故事包装。要培养的，是第一批真正懂数字市场的新农人。」
孙桐宇眉头蹙起：「我能理解这一步的意图，解决人」的问题，为后续所有计划储备执行者。
但这步棋投资大、见效慢，需要长期投入。」
「但它能扎下最深的根，赢得人心，也能赢得官方的认可与支持。」
孙桐宇默然片刻，点点头：「第二步呢？」
「第二步，推出山河优品」品牌赋能工程。」宋词继续说道，「跳出卖初级农产品」的范畴，为有潜力的地域特产提供完整的品牌赋能包」。
目标是把地方特产，变成有故事、有标准、有溢价能力的品牌商品。」
孙桐宇眼中闪过思索：「提升附加值，把助农从慈善采购，升级成可持续的商业行为。」
「正是。」宋词眸中光芒更甚，「第三步，选几个标杆县，与当地合作社深度绑定，探索云端农场和订单农业。
用户可以通过拼多多预售甚至认养模式，提前锁定收成；我们则利用平台消费数据预测，反向指导种植品类和规模。
同时，为这些合作项目提供低息的农资金融服务。资金方面，可以由腾达旗下网商银行专项支持。」
孙桐宇沉默了，抬眼投向天花板，显然在急速消化和权衡。
半晌，他才斟酌开口：「宋董，我必须承认，布局非常长远，极具眼光。
但对现阶段的拼多多而言，意味著巨大的短期经营压力。摊子铺得太开、太重，会压垮还在成长期的平台。」
「桐宇。」宋词唤了他一声，「我今天跟你算的，不是一季或一年的财务帐。我算的，是一笔时代帐。」
孙桐宇霍然看向他。
「国家大战略即将展开。」宋词声音不高，却仿佛带著千钧之重。
「那是数以亿计人的命运转折，是未来最壮丽的篇章之一。拼多多诞生在这个时代，赶上这个关口，必须抓住机会。」
孙桐宇的呼吸似乎屏住了一瞬，连一旁静听的王静也投来惊异的目光。
「什么大战略？」
宋词却微微摇头，卖了个关子：「过几天，你们自然会知道。
现在，你只需要相信，我们此刻的布局，是在为中国未来十年的下沉市场书写定义。
谁掌握了农村的数位化入口和信任，谁就掌握了下一个时代的先机。」
办公室内陷入短暂的寂静。
孙桐宇凝视著著宋词，首富眼神里没有狂热，只有一种近乎冷澈的笃定。
终于，他长长吐出一口气：「既然您开口了，我照办就是。
不过，这些动作意味著真金白银的投入，原先预算肯定不够。我得厚著脸皮跟您求援。」
宋词笑了，那笑容里带著挥斥方道的爽快：「钱不是问题。我个人先无息借给拼多多一个亿，专款专用。」
「首富大气！」孙桐宇眼睛一亮，脸上瞬间阴转晴。
宋词收起笑容，正色道，「我今天所说，绝非一时心血来潮。这套打法，关乎拼多多未来十年根基。你放手去做。」
「您放心，钱到位，一切好说。」孙桐宇半开玩笑半认真地应承，随即恢复郑重。
「不，我是说，您既然定了战略方向，我孙桐宇一定把它扎扎实实落在地上。」
三人间的气氛重新缓和，就著茶又聊了会儿行业动态，直到窗外日头西斜，天际泛起橙红。
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