第164章 沉船与宝藏（6100字求订阅！）（2/2）
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窗外，埃利奥特波光粼粼，还能看见渔人码头的摩天轮、奥林匹克山脉的雪景。
还真是望山跑死马，开车去奥林匹克公园分明要2个多小时，在这里看著却不算太远。
正在研发波浪能发电设备的Panthassa公司创始人，莱昂；莫罗先生，今年才刚32岁。上次苏杰瑞在工作船上见过的凯萨琳；米勒女士，今天也在。
她跟莱昂；莫罗先生之间似乎有点猫腻，从紧密坐在一起的动作上，就能观察出来。
双方自我介绍完，苏杰瑞得知莱昂；莫罗先生，毕业于麻省理工学院，当即笑著说：
「没想到莱昂你这么年轻，我妹妹也在麻省理工学院念书，不过学的是建筑设计专业。」
学校每年毕业那么多人，而且差著好几届，莱昂只顺著话题客气道：
「建筑设计也是我们学校的王牌专业之一，出过许多厉害的建筑大师……那么，关于我们「泛大洋』公司，苏先生，本森小姐，你们有什么想要了解的吗？」
凯萨琳；米勒接过话头，微笑著对苏杰瑞说：
「上次你在工作船上提的合作意向和要求，我已经和莱昂详细讨论过。」
「将原型机留在你的牧场长期测试，甚至是下一次测试即将研发改进的第二代原型机，原则上都没有太大问题。」
「当然，这需要建立在一定的资金合作基础……」
莉莉安脸上挂著略显淡然的笑容，在苏杰瑞开口之前，她向前倾了倾身，开口道：
「杰瑞这边，确实有通过投资，进行税务筹划和资产配置的需求，想必二位也听说过牧场金矿的事。」「他的个人影响力，还有潜在的宣传资源，可以为合作奠定很好的基础。」
「不过在此之前……」
她话锋一转，语气温和却直奔核心：
「我想先了解一下贵公司的具体情况，包括目前规模、核心技术优势、以及中长期的商业化路径规划。据我所知，海浪能发电领域竞争者不少，欧美亚都有团队在推进，有些已经提前进入了小规模商业应用阶段……
起初，莱昂和凯萨琳还能从容应对。
但莉莉安的问题，逐渐深入到运营细节和财务模型，总能精准找到他们想要掩饰的地方。
比如此时。
「成本控制，以及商业化落地的明确时间表，你们做好规划了吗？」
莉莉安慢条斯理地喝著咖啡，语气平和，却带著一股专业：
「成本控制和明确的商业化时问表，是初创公司的生死线。你们天使轮融了600万美元，支撑到了原型机测试，这很棒。」
「但接下来，从实验室原型到可销售的产品，工程化、可靠性验证、供应链建立，才是真正烧钱、考验执行力的阶段。」
「你们的中期计划提到，希望在18个月内获取试点订单，那么，为实现这个目标，未来12个月的具体预算和资金缺囗是多少？」
莱昂和凯萨琳交换了一个眼神。
发现莉莉安显然做过扎实的功课，所有问题直指要害。
相比之下，苏杰瑞只是在一旁观察聆听，压根没有亲自出马的机会，还有闲心思想著：
「沃顿商学院高材生VS麻省理工技术宅？这个女友真是血…」
凯萨琳调整了一下坐姿，回答道：
「我们预计未来12个月，需要400万到500万美元。主要用于第二代原型机的材料、制造、海试，以及扩充核心工程团队。」
「当然，如果能与苏先生的牧场合作，进行长期测试，确实可以节省一部分海上租赁和监测成本。」「一旦第二代机验证成功，获得试点订单，后续融资会顺利得多……」
莉莉安轻轻放下咖啡杯，杯底与碟盘发出细微的响声，嘴角微微翘起，看了苏杰瑞一眼。
得到他一个微微点头的示意后，莉莉安继续说道：
「基于我们之前沟通的合作框架，杰瑞可以提供200万美元的资金支持，但为了控制风险并激励成果，这笔钱需要分阶段注入。」
「我们提议，在12个月内分三笔支付，协议签署后支付首笔50万美元。」
「6个月后，根据双方认可的第二代原型机关键研发里程碑达成情况，支付第二笔75万美元。12个月后，再次依据原型机在牧场测试的可靠性评估报告，支付尾款75万美元……」
这个方案显然出乎对方预料。
莱昂忍不住开口：
「本森小姐，这个支付节奏和门槛，对于硬体研发来说非常紧张。50万美元的首笔款，对于启动第二代机研发可能……」
莉莉安温和地打断他：
「请理解，不过你们别忘了，杰瑞只是想采购发电设备而已，并不是专业的风投公司，也不想插手你们的管理和研发。他还免费提供了测试场地、配套基建以及个人渠道的宣传，这已经是非常不错的条件……」这时，苏杰瑞提出了他最关心的一个问题：
「你们有没有将部分生产环节，放在华夏的规划？我认为这样能够明显提高你们产品的竞争优势。」将生产环节放到华夏，才是最省钱的决定，这几乎已经成为全球企业家们的一个共识，是很多硬体公司的常见做法。
小型产品容易被侵权，而这款波浪能发电设备长达几十米，这就不太容易被仿造了。
从莱昂口中得到一个肯定的答复之后，见对方还提到特别关注华夏市场，这让苏杰瑞对面前的项目，多了几分好感。
泛大洋公司和那些网际网路公司情况不同。
CE0莱昂刚创业的时候，为了顺利拿到融资款用于研发，一下子就被分走了60%的原始股。去年，这家公司估值1000万美元，现在成功研发出原型机，价值有所增加了。
莉莉安尝试用200万美元，换取15%的股份，但莱昂因为早期融资出让的股份过多，对本轮稀释非常谨慎，果断摇头拒绝了，约定下次再议。
两边都要再考虑一下，总共聊了半个多小时，就礼貌道别、各自离开。
坐电梯下楼的时候，苏杰瑞语气轻松，问莉莉安说：「你觉得最终能谈下来多少股份？」
莉莉安心里早已有数，马上回了句：
「10%？12%？都有可能，不过你最核心的需求是设备本身。只要设备可靠，能为牧场供电，股份多少，都算是锦上添花。」
「我昨晚帮你查了一下，那些潮汐能发电设备确实很贵。」
「光伏发电板倒是便宜，但西雅图这的鬼天气，最近又冷又潮湿，雨下得让我提不起劲。还是我们温暖干燥的德州，住著比较舒服……」
苏杰瑞无奈摊手：
「说实话，我也不太清楚西雅图为什么会被评为全国最宜居的城市之一。满大街的无家可归者帐篷和治安问题，如果这算「宜居』，其他大城市要成什么样？」
莉莉安接话道：
「那是你没有去过费城、巴尔的摩或底特律的某些街区，全靠它们衬托嘛。相比起来，西雅图确实算好的了，那些流浪汉当中，很多人都移居去了温暖的洛杉矶、迈阿密等地，他们也在追求更好的生活品质啊」
这次小试牛刀般的谈判，让她有机会真正发挥出一丝在沃顿商学院学到的知识。
尽管只是金额200万美元的小型风投生意，莉莉安仍然感觉特别过瘾。
她和苏杰瑞手牵手，小声问了句：
「晚上有空吗……等我下班之后，去「本森号』上？」
回想上次的经历，那手感、那氛围，让苏杰瑞无比难忘，毫不犹豫地点头：
「没问题，晚餐我来准备，上次的东北蘸酱菜怎么样？」
「出乎我的预料，我妈自己又去买过一次，迷恋上了一道叫做「京酱肉丝』的菜，她说那道菜营养均衡又美味。」
莉莉安笑道：
「对了，我一直想问，为什么很多中餐厅只给我看英文菜单？我知道肯定有更地道的菜式。」苏杰瑞笑了：
「大部分中餐厅为了迎合主流顾客，默认提供的是改良过的美式中餐菜单。」
「但如果你会用中文点菜，或者直接询问「有没有中文菜单』、「厨师今天有什么拿手菜』，往往能打开新世界。」
「今晚我带你去一家熟悉的店，让你体验一下「隐藏菜单』？不过你不一定喜欢吃……」
「好啊~~」
送莉莉安去公司的路上。
苏杰瑞提到了寻找「太平洋号」沉船的话题。
由于距离不算远，而且对他正在策划的节目很有帮助，莉莉安当然没有意见。
却也对此不报太高的希望，她理性提醒道：
「专业打捞公司找了那么多次，都没有结果，你靠一艘渔船……就当是个有趣的探险主题吧，别抱太大期望。」
她显然还没有真正了解，苏杰瑞那简直强到不讲道理的「好运」…