第152章 《我在豪门当搬运工》（7500字求订阅！）（2/2）

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她一边品尝著开胃的鹅肝酱，一边对他眨了眨眼睛，帮忙出主意说：「虽然都很有价值，但是要其他的礼物和直接要钱，差别其实也挺大的。」

「尤其是我外公那样的性格，如果你向他要一幅走廊上的油画，他也许会心痛，却会认为你很有品味，欣赏他的收藏品。」

「现金就不一样了，这会降低我外公收藏那块狗头金的乐趣，似乎不是个太好的选择————」

苏杰瑞有点头疼，追问道：「那我应该怎么办？」

明显已经有了主意的莉莉安，从随身携带的LV托特包里，拿出一份文件递给他，说：「你先看一下这份资料，它是我在梳理家族酒庄生意期间发现的，也许你会喜欢。」

苏杰瑞接过了那份文件，借著餐厅柔和的灯光和桌上摇曳的烛火，仔细翻看了起来。

文件封面上，简洁地印著「兰开斯特酒庄集团—一附属资产简要报告」的字样。

他翻开第一页，映入眼帘的是一份关于某家酒庄的详细摘要。

「兰登溪酒庄————这是什么？」苏杰瑞一边看一边问道。

莉莉安只回了句：「你先看完再说。」

她品尝完鹅肝酱，擦了擦嘴角，过了会儿才解释道：「兰登溪酒庄，它属于兰开斯特酒庄集团旗下，但规模相对较小，定位也更偏向特定产区风格，就在「红酒之乡」范围内。」

「虽然它属于我们家族，但一直由一位职业经理人在独立运营，集团只提供品牌、渠道支持和部分资金，享有大部分利润分成。」

「它已经连续亏损了三年，现在的情况是我外公想要补偿你，我又需要剔除某些不良资产，假如你想要这座酒庄，那就实在太好了————」

苏杰瑞表情诧异看了她一眼，接著继续浏览文件，上面清晰罗列出了关键数据—

「土地面积：总共约120英亩，其中葡萄园种植面积为78英亩。其余土地包括酒庄建筑、停车场、林地和一条季节性小溪流经的农地。」

「主要葡萄品种：赤霞珠、梅洛、西拉、霞多丽，以及少量种植的雷司令和维欧尼。」

「年均产量：受气候和年份影响，平均年产葡萄酒约15000箱（9升标准箱，约180000瓶）。定位中低端，单瓶出厂价平均为5.6美元。」

「酒庄设施：包括一座两层的主建筑，涵盖品酒室、小型餐厅、行政办公室。一座中型现代化酿酒车间，一座可容纳约3万瓶酒的橡木桶陈酿酒窖，以及一座独立的访客中心兼纪念品商店————」

这个档次的红酒，属于超市促销区常见选手。

红酒本身的酿造成本价没那么高，市场上卖得比较好的红酒，价格一般处于10至25美元区间内，5.6美元一瓶的批发价，主要贵在人工成本和运输、酒瓶、木塞上面。

文件后面，附上了最近3年的简化损益表。

苏杰瑞快速扫过，眉头微微皱起，这3年间的亏损额从几十万美元到近百万元不等。

主要原因被归纳为：

1、市场营销投入不足，品牌辨识度在竞争激烈的华盛顿葡萄酒中未能脱颖而出。

2、运营成本控制不佳。

3、分销渠道相对依赖本地和区域性销售，对全美及国际市场的拓展乏力————

文件末尾提供了一个初步的估值范围，约为220万至280万美元之间。

这个价值主要基于土地、葡萄园、固定资产以及库存的综合评估。

品牌价值和商誉部分，由于持续亏损，被评估得很低，几乎可以忽略不计。

苏杰瑞合上文件，看向莉莉安，眼神中带著询问：「所以，这份资料的意思是————？」

莉莉安的语气，变得稍微认真起来：「杰瑞，我知道你正在为牧场的扩建和运营资金而发愁。直接向我外公索要现金补偿，或许能得到一笔钱，但就像我刚才说的，那可能让他觉得————嗯，有点无趣。」

「但是，如果你提出要这个酒庄，那就不同了。对于我外公而言，兰登溪酒庄目前是一个问题资产，一个持续消耗集团资源，但没能带来满意回报的麻烦。」

「将它剥离或重组，本身就在集团的考虑范围内，你接手这座酒庄对他来说，其实是解决了一个小麻烦————」

苏杰瑞若有所思地点了点头，语气爽快道：「好啊，如果你觉得有机会将它送给我，或者是以一个非常低的价格买下来，那我就要它。」

莉莉安惊讶道：「这么爽快，不再考虑一下？」

「我本来已经默认那块猪头金」卖亏了，现在拿到这么大一笔补偿，我还有什么不满意的？」

苏杰瑞露出笑容说：「虽然我不懂如何酿造红酒，但假如以一个合适的价格对外出售，应该可以通过社交网站卖掉一部分吧。摆脱掉这份不良资产，这样对你也是一件好事，能让财报变得更漂亮。」

莉莉安确实没有坑他的意思，只不过是正好她外公想给一份补偿，这座兰登溪酒庄又恰好合适。

她接著问道：「现在酒庄里总共有12位工人，其中有8位都不是正式雇佣，每年葡萄的生产、酿造季节才请这8位工人帮忙，那你打算怎么解决持续消耗现金流的问题呢？」

「我觉得你还是再考虑一下吧，它比不过精品酒庄的情怀和品质，又不如大型酒厂的成本优势，在消费者和经销商心中没有认知度。」

「假如害你亏钱，那就不太好了————」

苏杰瑞沉默几秒钟，短暂组织了一下语言，回答她说：「直接向你外公要钱是下策，但傻乎乎接手一个持续亏损的摊子，还指望奇迹发生，那才是有点蠢吧。」

「也许我可以先尝试一下，如果一两年之后还是没有办法止损、扭亏为盈，那就变卖掉所有的酿酒设备，减少酒庄里的工人。」

「在河狸牧场隔壁，有一家预兆酒庄」，然而它的环境并不适合种植葡萄，只从其他地方收购现成的葡萄，或许我可以把酒庄改成葡萄园，专门种植葡萄对外出售，这样成本就非常低了。

他顿了顿，补充道：「当然，这需要先评估葡萄园本身的土壤，还有葡萄品质，是否具有市场竞争力。」

「要是这样仍然亏钱，那么我就把葡萄园铲平，拿它种植蔬菜、农作物或者改为牧场，为什么要在酒庄领域死磕下去？」

「只要入手成本足够低，总能想到扭亏为盈的办法————」

卖酒不行就卖葡萄，卖葡萄不行就种菜，条条大路通罗马，思路也清晰了。

这番话似乎给莉莉安的思考方式，带来了巨大冲击，她的眼睛微微睁大：「对啊，之前为什么连续亏损，却没人把它改成葡萄园呢？里面的葡萄，甚至不需要卖到别的地方，卖给我正在接手的这些酒庄就可以！」

「啊————我知道了！这些酒庄都保持独立性单独经营，之前可能缺少一个整体管理的成熟体系！」

「谢谢你，杰瑞！我好像弄清楚，接下来应该怎么管理这家酒庄集团，降低成本，把业绩提升上去了————」

「？」

苏杰瑞有点懵，他确实对做生意不够了解，更不懂如何具体管理，不太明白自己在无意中，究竟点亮了什么「集团战略顾问」技能。

然而为了在莉莉安面前，稍微维护一下自身形象，他还是微微一笑，不懂，但必须装懂，开口道：「能帮到你就好————」

吃饱喝足以后。

苏杰瑞继续去帮她「搬家」。

两人来到一片靠近兰开斯特旧车交易市场，也属于老詹姆斯的仓库之后，他才发现莉莉安的老爸，不仅喜欢收藏名表，还喜欢收藏————豪车！

当电动卷帘门伴随著「嘎啦嘎啦」的响声，被两位值班看守的保安打开。

一间单独库房里的十多辆豪车映入眼帘，旁边还停著几辆苏杰瑞不认识的机车，造型特别炫酷！

这不是车库，这是现实版《极品飞车》的车辆选择界面！

莉莉安没怎么看其他的车，径直到一辆极具收藏价值的深灰色兰博基尼毒药旁，对他解释说：「这些也是我妈离婚分割到的财产，两三天前刚送过来。除了我很喜欢的这辆毒药」之外，剩下的也许都会交给我外公的车行，还有拍卖行代理出售，把

它们换成现金。」

苏杰瑞能认出的款式不多。

其中包括一辆经典的兰博基尼Miura老爷车、一辆法拉利250GT0老爷车，另外还有一辆法拉利拉法、一辆黑色的布加迪Divo等等。

她打开那辆「毒药」的剪刀门，邀请苏杰瑞坐进这辆罕见的豪车里，低矮的座椅带来强烈的包裹感，用手掌拍了拍方向盘，幸灾乐祸道：「当年我爸和我妈的婚前协议里，增加了一条不忠条款」，谁出轨谁就会吃亏。」

「跟那些手表一样，这些车也是我妈为了报复我爸，专门在协商分割财产的时候，从我爸手里夺过来的，这是比索要公司股权更狠的报复。」

「兰博基尼毒药」，全球总共只生产了9辆，5辆硬顶版和4辆敞篷版。当我妈坚持要这辆车的时候，我爸甚至求她再去找情感咨询师沟通一下，后悔说不想再继续离婚了，哈哈————」

苏杰瑞专门抬头看了看，发现这是一辆硬顶版本。

感慨「今天真是大开眼界」之余，他由衷说了句：「非常神奇，坐在这辆车里，我现在突然有种对你说嫁给我」的冲动，我实际上并不是那种对车特别痴迷的性格，但它的外观太酷了，仿佛有种魔力。」

莉莉安露出标志性的坏笑，看了看他，揭伤疤说：「假如你没有将那块狗头金，以那么低的价格卖给我外公，其实也能自己换一辆、一辆半的毒药」回来了。」

「你们男人，除了这辆毒药」之外，应该也喜欢那辆布加迪Divo吧，同样属于非常贵的限量版，总里程还没超过200英里，我可以做主，送————一辆机车给你————」

她故意拉长了语调。

顺著她手指的方向，苏杰瑞看了看旁边停著的哈雷、宝马等机车，无语道：「你刚刚有没有看见？我眼睛里的光，就像闪光灯那样，啪一下就熄灭了。

我还以为你疯了，连布加迪Divo都舍得送给我。」

莉莉安哈哈笑著拍了他的肩膀一下，追问道：「所以，你想要一辆机车吗？骑著它带我去兜风，那样应该非常酷。」

苏杰瑞淡定道：「是啊，到时候我演空中飞人，你演地面滑翔。酷的代价是风险特别高，在牧场范围内骑这种机车，应该比较方便。」

「————我差点忘了，你说过自己开了好几年的车，连一张违停、超速罚单都没收过。」

莉莉安只是在调侃，也清楚苏杰瑞的开车方式才是正确的，但她还是催促道：「我是认真的，可以把那辆改装款的哈雷肥仔」送给你，它本来就是我赠送给我父亲的礼物，然后又让他还给我了。现在看著这辆机车，我的心情有点复杂，把它转送给你，总比卖掉好。」

「说实话，现在我有点后悔了，前几个月他们闹离婚，我坚定站在我妈这边，万一我爸把我踢出遗嘱怎么办？」

「早上给他打电话说到「泡泡」的事，他明显非常伤心————」

苏杰瑞则在考虑另一个问题。

他晃了晃自己手腕上的表，又指了指那辆造型炫酷的「哈雷肥仔」，语气担心道：「如果有一天见到你爸，他看见你将这些都送给了我————我会不会被他手底下的几百位工人暴揍？」

莉莉安憋著笑，装模作样，将他从头到脚打量完，摇著头说：「不会的，那些石油工人整天干体力活，大多都长得特别壮。即使你是布鲁斯·李、是拳王泰森，也撑不到第10个回合，哪里需要几百位工人一起揍你————」

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