第二卷 浪里走 机缘迭起，合伙初成（1/1）
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第二卷浪里走
第四百六十九章机缘迭起，合伙初成
萍萍在虎门又逗留了一周，此间需要补货的品类都已悉数补齐。期间我还抽了两天时间，带她前往深圳、广州两地补货，均是当日往返，行程紧凑。待到她返程那日，我亲自送她前往深圳机场，目送她搭乘航班返回上海。
这一年，鸿凡服装旗下的艾米尚羽绒服销量惨淡，无论是虎门市场，还是湖南市场，销售情况都不尽人意。反观我自家生产的几万件羽绒服，已然售出大半，最终仅剩下两三千件库存，压货占比还不到百分之十。这场市场角逐，我并未陷入两败俱伤的境地，反倒算得上大获全胜，彻底打乱了对方的市场布局。
当初我初到深圳，曾入职天莉服装公司，后来为了寻找羽绒服加工厂，特意恳请公司老板何凯利帮忙引荐。之后，虎门的小余与深圳的老杨承接了我的羽绒服加工订单，何凯利在询问我销售情况时，我如实告知：整体还算不错，总共生产了五万多件，最终库存不足三千件。这番话，让何凯利对羽绒服生意萌生了浓厚的兴趣。
做服装厂的老板，本就对服装生产成本了如指掌，市面上售价一两千元的羽绒服，实际生产成本还不到两百元，其中的利润空间堪称暴利。为此，他多次专程来到虎门，找我商议合作成立公司、专攻羽绒服生意的事宜。可彼时我早已对服装行业心生倦意，只想抽身休息，便一直没有应允。
后来，他又找来帮我加工羽绒服的小余，提出三人合伙经营。起初小余对此颇为认可，甚至已经签订了合作合同，可最终却迟迟没有出资。她特意找到我，坦言道：“何凯利原本就是我的老东家，这人精明得很，我担心后续合作难以顺心，思虑再三，还是决定不参与了。”我闻言回道：“无妨，本就我也无心再做这门生意。”
世事往往就是这般机缘巧合。轩牌北京代理商在销售轩牌羽绒服的过程中，无意间洞悉了羽绒服的暴利，便私下找厂家按照轩牌款式打版，妄图抄袭效仿。只可惜她行动迟缓，彼时加工费已然大幅上涨，成本居高不下。而她从轩牌公司内部人员口中得知，我全盘照搬了轩牌的羽绒服款式，便特意打电话向我求证。我虽摸不透她的真实意图，但如今早已是明牌作战，便没有否认。
随后，她主动提出与我合伙成立公司，专注做羽绒服生意，邀请我前往北京详谈。我当即搭乘高铁奔赴北京，她亲自到火车站迎接，随后带我前往她位于大红门的写字楼。踏入写字楼的那一刻，我便看出她的生意做得风生水起，一千多平米的空间，规划了办公区、展示区与仓储区，功能齐全。平日里，她的轩牌羽绒服销量与我不相上下，排场却远比我阔绰，我购置的写字楼面积还不到两百平米，而她的场地虽是租赁，规模却远超于我。
她拿出早已打好版的几件轩牌羽绒服，让我点评做工。我仔细查看后发现，这批样衣做工十分粗糙，毕竟是北京本地加工厂生产，工艺水准远不如南方的工厂。也是直到做出样衣，她才真正切身感受到羽绒服行业的暴利。
当天恰逢她老公生日，她订了好几桌宴席，邀请了写字楼全体员工一同庆贺。晚宴上，我喝了牛栏山陶瓷瓶二锅头，口感意外醇厚，一时贪杯多饮了几杯。彼时天气严寒，屋外大雪纷飞，喝酒时并未察觉异样，可饭后前往歌厅的路上，寒风裹挟着雪粒扑面而来，酒劲瞬间上涌。到了歌厅包厢，我拿着话筒成了全场麦霸，她一眼便看出我喝多了，赶忙让她老公带我去按摩店松骨休息。
在按摩店睡了一觉醒来，她老公将我送回宾馆，回到房间后我反倒毫无睡意，便上网浏览信息。在天下网看到一则帖子，发帖人声称想要跳海轻生，我留意到对方IP地址显示是嘉兴老乡，便立刻与对方聊天，耐心开导，劝慰对方好死不如赖活着，没有迈不过去的坎，若是有难处，我能帮忙的一定尽力。两人聊着聊着，我便沉沉睡去，对方见我不再回复，便将手机号、微信都发了过来。次日一早我看到信息，当即保存号码、添加了微信，对方名叫黄兴智，单看名字无法分辨性别，我一时也并未多想。
之后，小扬她老公来宾馆接我前往写字楼，中午我们一起品尝了地道的北京羊蝎子，晚上又去海底捞吃了火锅。席间，她又邀约了山东地区曾任轩牌代理商的刘伟，一同加入合伙计划，我们约定好在深圳碰面详谈。商议妥当后，我便搭乘高铁返回虎门。如今高铁开通，出行远比坐飞机轻松，无需辗转前往机场，耗时相差无几，途中还能随意走动，列车靠站时还能抽根烟解乏，舒适便捷不少。
从北京回到虎门后，我第一时间前往深圳找到何凯利，告知他小余不愿参与合作，我另外找了两位资深代理商一同合伙。何凯利当即表示：“这样再好不过，你们都有成熟的销售网络，做起事来更是事半功倍。”
没过多久，北京的代理商与山东的刘伟一同抵达虎门，我开车带着两人前往何凯利的工厂。众人一番见面认识、深入洽谈后，顺利达成合作共识：新公司直接设立在何凯利的工厂内，由他统筹调配生产车间、办公场地，同时落实打版师、车版人员等岗位；还聘请了一位年轻帅气的设计师与一名设计助理。项目前期总投资一百万，四人各自出资二十五万，商议敲定后，我们当场便用手机，将资金悉数转入何凯利的账户。