第585章 矛盾（2/2）

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因为他害怕犯错，害怕自己好不容易拼回来的东西因为一次冒险而毁于一旦。”

“但杨总不一样。”张德明的目光变得认真起来。

“他没有被那些规矩束缚，没有那些不能做的心理障碍。

他看问题的角度和欧洲本土的商人完全不同。

他不觉得卡地亚必须是什么样子，不觉得奢侈品只能这么卖，不认为传统一定要传承或者一定要颠覆。

他没有框架，所以他能看到框架之外的东西。”

“没有框架的人，也可能把事情搞砸。”玛丽-路易丝冷冷地回了一句。

“是的，有可能。”张德明坦然承认。

“但现在的卡地亚，守着框架就能活吗？”

这句话让玛丽-路易丝再次沉默了。

张德明没有继续在这个问题上纠缠，而是等着她消化。

几秒钟后，他看玛丽-路易丝没有接话，便继续说道：“而且，玛丽-路易丝女士，您可能对杨总有一个误解。

他确实年轻，但他身边不缺有经验的人。

我是一个，在团队里像我这样的人还有很多。

杨总负责看方向、做决策，我们负责执行、把控细节。

这就好比一艘船，他是舵手，决定往哪个方向开，但船上的水手、领航员、机械师，都是老手。

方向对了，船就不会翻。”

这个比喻简单而清晰，玛丽-路易丝听懂了。

她的表情微微松动了一些，但质疑并没有完全消退。

她端起茶杯，发现茶也凉了，放下杯子后，抛出了第二个问题。

这个问题比第一个更尖锐，也更本质。

“张先生，即使真如你所说，你刚才自己说了。

卡地亚等传统手表已经满足不了顾客和市场的需要了，反观日本石英表开始初露锋芒、大获好评。

那我就不懂了，你们的老板为什么不自己去开发石英表？

石英表成本低、技术门槛相对较低、市场反响又好，按照商业逻辑，这才是一笔稳赚不赔的投资。

他为什么要反过来关注落后的传统手表和珠宝？这不符合商业逻辑。”

这个问题问到了骨头里。

玛丽-路易丝虽然不直接做生意，但她的智商和见识摆在那里。

她一针见血地指出了杨开战略中看似最矛盾的地方：

既然传统手表在走下坡路，你为什么还要往这个方向投钱？

张德明沉默了两秒。

这两秒不是在思考怎么回答，答案他早就准备好了。

他在考虑用什么样的方式回答，才能既讲清逻辑，又不伤害玛丽-路易丝对卡地亚的感情。

因为这个问题背后，藏着玛丽-路易丝真正的担忧：你到底是要利用卡地亚，还是要救卡地亚？

如果你只是觉得传统手表有投资价值，那你和那些美国私募基金有什么区别？

张德明深吸一口气，开口了。

“玛丽-路易丝女士，我要先纠正一下您的看法。”

他的语气比之前温和了一些，但多了一层认真和郑重：

“我刚才说的不是传统手表不行了，我说的是传统手表面临转型。这两句话看似相近，实则截然不同。”

他伸出右手，竖起一根手指：“不行了意味着没救了，该放弃了。

面临转型意味着根基还在，但需要找到新的出路。

卡地亚属于后者。”